有效的销售宣传资料是支援销售流程的任何内容。回到模拟时代，这意味着小册子、销售表和目录之类的东西。虽然印刷品仍然占有一席之地，但当今的数位行销人员可以使用更广泛的宣传材料，包括电子书、部落格和影片。
但即使有所有的可能性，高达78% 的高阶主管买家表示，销售人员不具备在会议期间分享的相关内容。
销售团队需要随身携带或透过电子邮件分享的物品，以清楚代表您公司的产品、服务和使命。如果做得好，这些附属品可以丰富销售流程，甚至将潜在客户推入客户区。
与任何行销方法一样，有一些最佳实践可以创建有效的销telegram 数字数据 售材料（以及需要避免的事情）。在这篇文章中，我们将介绍什么是销售宣传材料（什么不是）、您的团队应如何使用它以及创建有效宣传材料的七个实用技巧。
什么是销售抵押品？
简而言之，销售宣传资料是可以帮助您的销售团队吸新客户的任何类型的内容（印刷版或数位版） 。理想的形式是在正确的时间以正确的方式呈现正确的讯息。
了解好的销售资料不是什么也很有用。它不是在行销孤岛中创建的一堆内容，然后发送到销售孤岛并期望进行转换。最好且最有效的内容策略来自于销售和行销的协同工作，为买家旅程的每个阶段创建抵押品，这些抵押品建立在自身之上，并确保您的品牌具有凝聚力。
当销售和行销一起工作时，就会出现最好的策略。行销教授表示，销售和行销职能紧密结合的组织的客户保留率高出36%。
行销专家提示：销售人员深入了解客户的需求。注意他们在与客户交谈和谈论客户时使用的单字和短语。
销售专家提示：您的行销同业掌握着业界的脉动。依靠他们的数据驱动策略和最佳实践。
如何使用销售资料
销售宣传资料——至少是好的销售宣传资料——不是一份静态文件或一刀切的促销品。最好的销售材料是根据特定受众的需求量身定制的，并考虑到他们在购买者旅程中的阶段（意识、考虑或决定）。
让我们详细介绍如何为买家旅程的每个阶段制作销售宣传资料（附范例）。
意识。这些线索甚至可能不确定他们在寻找什么。透过部落格文章（哦，你好！）、电子书和操作指南等有趣、资讯丰富且引人入胜的内容，为意识阶段创建宣传材料。
这些文章预测了潜在客户的痛点，并以精心设计的专家建议做出回应。您将自己定位为该领域的思想领袖，并且是您的领导想要与之一起喝啤酒的人（如果您推销的是雇用朋友一起喝啤酒的服务）。
奖励：此类别的销售材料具有高度共享性。如果您的抵押品如何建立与您的受众建立联系（并且他们实际上会阅读）的时事通讯很有价值，潜在客户会在社交媒体上分享，并透过电子邮件发送给他们所有的朋友、家人和同胞。
认知阶段的其他类型的销售资料
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社群媒体贴文
电子邮件通讯
考虑。当您的潜在客户从认知转变为考虑时，向他们提供的抵押品也随之变化，这一点很重要。考虑因素买家知道自己想要什么；他们只是不确定您是否是最适合向他们提供服务的公司。但先不要急于强行推销。考虑因素买家，就像小鹿斑比冒险进入充满猎人的草地（太早了？），往往很容易受到惊吓。
考虑阶段买家的销售材料仍应主要专注于为潜在客户的生活增加价值，同时清楚地表明为什么您是做到这一点的最佳人选。
此阶段的一个出色的销售宣传品是企业宣传册。是的，这种老式的OG 销售材埃克莱拉纳贾料形式在数位行销领域又重新流行起来。互动式数位宣传册可让潜在客户点击您的产品和服务，同时与地图、弹出视窗和指向更多线上内容的活动连结互动。