有效的銷售宣傳資料是支援銷售流程的任何內容。回到模擬時代，這意味著小冊子、銷售表和目錄之類的東西。雖然印刷品仍然佔有一席之地，但當今的數位行銷人員可以使用更廣泛的宣傳材料，包括電子書、部落格和影片。
但即使有所有的可能性，高達78% 的高階主管買家表示，銷售人員不具備在會議期間分享的相關內容。
銷售團隊需要隨身攜帶或透過電子郵件分享的物品，以清楚代表您公司的產品、服務和使命。如果做得好，這些附屬品可以豐富銷售流程，甚至將潛在客戶推入客戶區。
與任何行銷方法一樣，有一些最佳實踐可以創建有效的銷售材料（以及需要避免的事情）。在這篇文章中，我們將介紹什麼是銷售宣傳材料（什麼不是）、您的團隊應如何使用它以及創建有效宣傳材料的七個實用技巧。
什麼是銷售抵押品？
簡而言之，銷售宣傳資料是可以幫助您的銷售團隊吸引和 瑞典電話號碼庫 贏得新客戶的任何類型的內容（印刷版或數位版） 。理想的形式是在正確的時間以正確的方式呈現正確的訊息。
了解好的銷售資料不是什麼也很有用。它不是在行銷孤島中創建的一堆內容，然後發送到銷售孤島並期望進行轉換。最好且最有效的內容策略來自於銷售和行銷的協同工作，為買家旅程的每個階段創建抵押品，這些抵押品建立在自身之上，並確保您的品牌具有凝聚力。
當銷售和行銷一起工作時，就會出現最好的策略。行銷教授表示，銷售和行銷職能緊密結合的組織的客戶保留率高出 36%。
行銷專家提示：銷售人員深入了解客戶的需求。注意他們在與客戶交談和談論客戶時使用的單字和短語。
銷售專家提示：您的行銷同業掌握著業界的脈動。依靠他們的數據驅動策略和最佳實踐。
如何使用銷售資料
銷售宣傳資料——至少是好的銷售宣傳資料——不是一份靜態文件或一刀切的促銷品。最好的銷售材料是根據特定受眾的需求量身定制的，並考慮到他們在購買者旅程中的階段（意識、考慮或決定）。
讓我們詳細介紹如何為買家旅程的每個階段製作銷售宣傳資料（附範例）。
意識。這些線索甚至可能不確定他們在尋找什麼。透過部落格文章（哦，你好！）、電子書和操作指南等有趣、資訊豐富且引人入勝的內容，為意識階段創建宣傳材料。
這些文章預測了潛在客戶的痛點，並以精心設計的專家建議做出回應。您將自己定位為該領域的思想領袖，並且是您的領導想要與之一起喝啤酒的人（如果您推銷的是僱用朋友一起喝啤酒的服務）。
獎勵：此類別的銷售材料具有高度共享性。如果您的抵押品 如何建立與您的受眾建立聯繫（並且他們實際上會閱讀）的時事通訊 很有價值，潛在客戶會在社交媒體上分享，並透過電子郵件發送給他們所有的朋友、家人和同胞。
認知階段的其他類型的銷售資料
網站登陸頁面
資訊圖表
社群媒體貼文
電子郵件通訊
考慮。當您的潛在客戶從認知轉變為考慮時，向他們提供的抵押品也隨之變化，這一點很重要。考慮因素買家知道自己想要什麼；他們只是不確定您是否是最適合向他們提供服務的公司。但先不要急於強行推銷。考慮因素買家，就像小鹿斑比冒險進入充滿獵人的草地（太早了？），往往很容易受到驚嚇。
考慮階段買家的銷售材料仍應主要專注於為潛在客戶的生活增加價值，同時清楚地表明為什麼您是做到這一點的最佳人選。
此階段的一個出色的銷售宣傳品是企業宣傳冊。是的，這種老式的 OG 銷售材 埃克萊拉納賈 料形式在數位行銷領域又重新流行起來。互動式數位宣傳冊可讓潛在客戶點擊您的產品和服務，同時與地圖、彈出視窗和指向更多線上內容的活動連結互動。