什么是 OEM 营销？：您需要了解的一切
数字营销正在改变制造业，而客户是这一转变背后的驱动力。
随着千禧一代逐渐占据决策位置，数字优先的商业模式正在成为常态。与前辈相比，这些买家更喜欢无卖家的销售体验。他们使用互联网来了解有关企业及其产品的更多信息。
根据 Gartner未来销售报告，到 2025 年，80% 的 B2B 销售互动将在线上进行。因此，如果您没有在 OEM 营销策略中融入数字营销策略，您 WhatsApp 号码数据 将错失宝贵的销售机会。
这篇文章将探讨您应该实施的顶级在线营销策略，以提高您在数字受众中的知名度。
什么是OEM营销？
OEM 代表原始设备制造商。这些公司生产产品并出售给其他公司，这些公司被称为增值经销商 (VAR)。
它可以是最终产品的单个部件，也可以是成品。例如，英特尔是大多数个人电脑和笔记本电脑中计算机芯片的 OEM，而丰田汽车公司则 什么是 向汽车经销商销售汽车。
OEM 专注于 B2B（企业对企业）销售和营销模式。他们瞄准那些无法生产其产品所需零部件的公司。
与 B2C（企业对客户）公司相比，OEM 面临着 您希望将内容尽可能靠近用户 独特的营销挑战。
首先，B2B 公司有多个决策者。你不仅要向产品经理推销产品，还必须说服 CFO 和 CEO。
其次，企业对企业 (B2B) 的平均销售周期为四个月，有些周期长达七个月或更长时间。这意味着您要做的不仅仅是制作一个引人注目的广告。最后，OEM 产品的成本和复 中國資料庫 杂性要求您向潜在用户进行教育并展示其价值。
这些因素使得转化变得困难。这正是数字 OEM 营销策略发挥作用的地方。借助该策略，您可以接触到在线搜索解决方案的客户，并将您的业务定位为同类最佳的选择。
设计 OEM 营销策略的 7 个技巧
新一代决策者在直接联系之前会研究解决问题的方案。您需要一个数字营销策略来吸引这些受众。
以下是您应纳入 OEM 营销策略的七种数字策略。
1. 定义关键绩效指标 (KPI)
如果不定义相关参数，就很难确定 什么是 策略的成功或失败。您可以使用多种指标来衡量营销绩效。但是，选择适合您业务的指标至关重要。您的列表应包括：
- 网站流量：衡量有多少人访问您的工业网站并显示他们来自哪里。
- 页面停留时间：衡量客户与您的内容互动的时间。
- 跳出率：衡量有多少人没有浏览其他页面就退出您的网站。
- 合格潜在客户：衡量您获得的高质量潜在客户的数量。
- 转化率：衡量有多少潜在客户在营销渠道中进入下一步，即转化为付费客户。
- 获取成本：衡量获取一个客户的成本。
- 投资回报率 (ROI)：衡量您赚的钱与花的钱之比。
除了跟踪绩效之外，KPI 还可以帮助制造业营销人员优化营销策略。例如，了解大多数流量来自哪里可以确保您不会在无效的渠道上浪费资源和营销精力。
2. 与当地经销商合作
三星等 OEM 通过品牌专卖店制造并向终端客户销售产品。然而，大多数 OEM 依靠经销商或当地代理商向目标客户营销和销售产品。
这种关系是互利的。经销商拥有客户数据。OEM 拥有产品信息。培养 OEM 和经销商合作伙伴关系可以带来更精简、更积极的客户体验。
例如，车辆健康数据、维修代码和零件供应洞察可以通过个性化的营销内容推动保留销售。
创建联合营销计划可让您以两种方 式利用与经销商的合作关系。首先，您可以接触合作伙伴的客户群，扩大您的覆盖范围并（理想情况下）增加您的受众。其次，您可以展示思想领导力并将您的品牌定位为行业权威。
联合营销活动的示例包括：
- 内容协作：创建博客、视频或网络研讨会，突出您的综合专业知识。
- 联合品牌产品：开发展示综合功能的产品或服务。
- 社交媒体接管：在彼此的社交媒体账户上举办活动。
- 交叉促销折扣：为合作伙伴的客户提供独家折扣或向双方受众提供捆绑优惠。
如果正确实施，联合营销活动可以帮助双方提高品牌知名度和销量。