定义渠道和策略示例

什么是付费媒体？

付费媒体是指所有可以购买广告的营销渠道，Gmail 邮件合并 – 年终极指南 例如搜索引擎、社交媒体、展示广告网络、电视或播客。它是推广策略中贯穿整个营销漏斗的重要组成部分。

付费媒体活动可以：

• 建立品牌知名度
• 吸引新客户
• 吸引网站流量
• 寻找合格的潜在客户
• 创造收入
• 提高客户忠诚度

付费媒体、自有媒体和赢得媒体：有什么区别？

付费媒体只是推广业务的途径之一。许多营销人员会混合使用付费媒体、免费媒体和自有媒体。

自有媒体

自媒体是指您的企业制作并发布的营销内容。您的团队掌控整个流程。

自有媒体的例子包括：

• 博客文章
• 客户案例
• 社交媒体帖子

自有媒体并非免费。这些营销资产的制作成本动辄数百甚至数千美元。

不同之处在于，您无需为自有媒体投放付费。您可以免费将其发布在您的网站或社交账户上。 

为什么要将自媒体纳入您的数字战略？它为您提供了一种有机吸引客户的方法——通过创建符合客户需求和目标的有价值的内容。

赢得媒体

赢得媒体是指外部资源为你的企业制作的营销内容。你无法控制这个过程。

赢得媒体的例子包括：

• 顾客评论
• 关于您的业务的文章
• 在社交媒体或网站上提及您的业务

从技术上讲，赢得媒体是完全免费的。但获得这些提及通常需要大量的幕后工作。

您可以通过以下策略来定位您的业务，以获得媒体提及：

• 内容营销和 SEO，可以赚取反向链接
• 响应记者请求，这可能导致文章中引用
• 与客户建立关系，从而获得评论和社交媒体分享

为什么要将赢得媒体纳入您的数字战略？由于赢得媒体来自第三方，因此它兼具社交证明的作用。这意味着它可以转化那些不想错过的新客户。

付费媒体

自有媒体和赢得媒体都是入站营销方法。而付费媒体是一种依赖广告网络的出站营销。

为什么要将付费媒体纳入您的数字战略？这是扩大客户群并让您的业务面向特定类型潜在客户的一种方式。

根据广告网络和媒体类型，您可以通过以下方式定位受众群体：

• 搜索关键词
• 人口统计数据
• 兴趣类别
• 与您的网站互动的历史记录

此外，付费媒体几乎可以立即产生效果（点击量或转化量）。您可以随时调整投放规模，以实现营销目标。

付费媒体的类型

那么，推广业务的最佳方式是什么？从这五种付费广告开始。

付费搜索

搜索广告会显示在搜索引擎结果页面 (SERP) 上。您可以针对与您的业务相关的关键词进行竞价。当用户输入相关搜索词时，这些广告就会触发。

它们是自适应广告，可以包含文字、图片、链接和宣传信息的任意组合。以下是 Google 搜索广告的示例：

据 Wordstream 称，谷歌搜索广告平均每次点击费用为 2.69 美元。

付费社交

付费社交媒体出现在 和其他社交媒体平台上。与搜索广告不同，社交广告不使用关键词。相反，它们根据行为、兴趣或人口统计数据来定位用户。

社交媒体广告以图片和视频为中心，比搜索广告更具视觉冲击力。以下是 赞助帖子的示例：

这些广告的费用取决于社交媒体渠道和广告活动目标。平均广告费用包括：

展示广告

展示广告是基于图片的广告，可在网站和应用中展示。与社交广告类似，展示广告允许您根据业务相关的参数来定义受众群体。它们还可以重新定位已参与的潜在客户。

以下是在 Google 展示广告网络中的网站上投放的广告的示例：

根据 Wordstream 的数据，展示广告平均每次点击的费用为 0.63 美元。

原生广告

原生广告出现在网站上，数据库到数据 看起来有点像展示广告。主要区别在于，它们倾向于与自然内容融合，从而打造更自然的发现体验。

大多数原生广告都带有“赞助”或“合作伙伴内容”免责声明。以下是一个原生广告的示例：

据 Brax 称，原生广告的平均点击成本在 0.001 美元到 0.50 美元之间。

YouTube 广告

YouTube 广告是出现在 YouTube 上的视频广告（您猜对了）。它们会在自然视频内容播放之前、播放过程中或播放之后展示。由于 YouTube 是 Google Ads 广告网络的一部分，因此这些广告与搜索广告共享PPC 定位选项。

以下是 YouTube 广告的示例：

据 Web FX 称，YouTube 广告平均每次观看或点击的费用在 0.11 美元至 0.50 美元之间。