您的付费广告费用是否高于平均水平？不妨参考以下技巧，以色列电报数据 改进您的广告策略，从付费媒体中获取更佳效果。
确定您的理想渠道
当您关注的渠道与您的目标需求或获取策略不符时，您就无法期望获得最佳的广告投资回报率。
那么，哪些渠道最适合你的业务呢？简而言之：
- Google 广告最适合寻找正在积极寻找您提供的解决方案的潜在客户。
- Facebook 广告最适合根据与您的业务的互动来重新定位潜在客户。
- LinkedIn 广告最适合通过潜在客户生成和思想领导力工具来定位 B2B 潜在客户。
请记住，如果您只测试一种解决方案，您永远无法知道其他方案是否能帮助您实现营销目标。请尝试在次要渠道上测试较小的预算。如果您获得了良好的单次成本，请考虑重新分配部分预算。
找到你的目标受众
能否触达合适的受众群体对广告系列效果至关重要。无论您使用哪种付费媒体渠道，都需要在自动投放和自定义细分之间取得平衡。
使用这些指南来建立你的目标受众：
- 对于漏斗顶端的广告系列，请使用更广泛的定位。考虑使用人工智能驱动的选项，例如 Facebook 的 Advantage+ Audiences 或 Google 的优化定位。
- 对于漏斗底部的广告系列，请使用您自己的第一方数据。考虑重新定位已参与的细分受众群或已在您的客户名单上的潜在客户。
注意自动扩展您的定位或将您的广告投放到合作伙伴网络上的设置。
接管现有帐户时，我建议首先确保 LinkedIn Audience Expansion 已关闭，并且 LinkedIn Audience Network 未在任何广告系列中启用。这两个选项绝对会损害帐户性能。
AJ Wilcox， B2Linked创始人兼首席执行官。
设置更智能的出价
Google、Facebook 和 LinkedIn 都在大力推广自动竞价。为什么个性化电子邮件对于电子邮件营销很重要 这些选项可能更快捷、更易于使用，尤其适合刚接触付费媒体的营销人员。但它们并非总能带来最佳效果。
相反，尝试一下：
- Google 的手动每次点击费用 (CPC) 出价
- Facebook 的出价上限
- LinkedIn 的手动出价
正如 AJ Wilcox 解释的那样：
大多数广告主看到LinkedIn的默认竞价方式后，就想当然地认为既然是默认方式，就一定对他们的业绩最有利。但事实上，他们的广告需要达到平均点击率（CTR）的2.5倍到3倍，该竞价方式才能对他们有利。
手动每次点击费用出价选项被隐藏了，因为 LinkedIn 不希望你使用它。但 90% 的情况下，这是支付流量费用最便宜的方式。
当你选择它时，LinkedIn 会给你一些疯狂的建议，比如每次点击应该出价 20 到 80 美元。忽略这些建议，从明显更低的出价开始。你只需要出价足够高，在当天结束前花光你的每日预算即可。无论你的 LinkedIn 销售代表如何声称，低出价并不等同于低质量流量。
开发创意迭代
想要获得更佳效果？改进创意可以带来更佳效果，并有效缓解广告疲劳。
然而，测试创意是一门艺术，也是一门科学。首先，你需要知道创意迭代是否是正确的方法。
想要获得更佳效果？改进创意可以带来更佳效果，并有效缓解广告疲劳。
然而，测试创意是一门艺术，也是一门科学。首先，你需要知道创意迭代是否是正确的方法。
Foreplay.co的创始人 Zach Murray建议：
您的广告效果与目标之间的差距。如果一切都达到了目标，我会更加努力地寻找新的制胜点。如果您未能达到 ROAS 目标，那么迭代可能会带来更好的效果。
接下来，你需要知道要花多少钱以及如何分配预算。扎克建议：
您需要确保在每个新创意测试上投入足够的资金，以便与广告帐户中的其他广告相比，获得具有统计意义的结果。一般来说，我建议一次测试的版本不要超过三到五个。
不确定要关注哪些广告格式？不妨看看你的竞争对手哪些广告格式有效，或者哪些无效。Zach 解释道：
大多数人在进行竞争对手研究时，往往犯的错误是仅仅假设竞争对手的策略有效。从竞争对手的失败经验中，我们也能学到很多，甚至更多。追踪他们测试过的广告创意和失败的营销角度，可以为你节省大量的时间和金钱。
运行 A/B 测试
创意只是测试元素之一。大多数广告网络还支持针对受众、展示位置和格式的 A/B 测试。
那么，您如何知道要测试哪些元素以及按照什么顺序进行测试？
我的测试流程是选择一个成功率较高的受众群体，例如根据之前的客户数据，选择 1% 的相似度。然后，我会专注于对广告素材进行 A/B 测试，从最重要的部分——图片或视频——开始。
找到最佳图片或视频后，我会测试标题。然后，我会对主要广告文字进行最后一轮测试。我最近为一位高管培训客户做了这件事，将每条线索的成本从 10 美元降到了 2 美元，相当于降低了 80% 的成本。
Paul Fairbrother， Fairbrother 代理公司创始人
这个测试过程为进一步的优化奠定了基础。Paul 解释道：
当你拥有一些效果出色的广告时，你就有信心转向规模更大（因此也更弱）的广泛受众群体。然而，由于你使用的广告素材是经过“实战检验”的，因此每次转化费用应该仍然合理。
一旦学习阶段结束，投放优化完成，每次转化成本应该会进一步下降并趋于稳定。届时，您就有机会扩大广告支出，并在庞大的受众群体中真正提升效果。
专注于您的最佳广告格式
通过测试和迭代收集数据，数据库到数据 您可以锁定能够带来最高投资回报率的广告形式。然后，您可以加倍努力，找到最适合您受众的方案。
当然，在新的广告格式和功能推出时进行尝试或许是有意义的。但你应该始终利用数据来做出明智的决定，而不是听信那些想向你推销产品的广告客户代表的建议。
增长营销顾问Nick Lafferty 分享道：
经验丰富的PPC专业人士知道，他们的谷歌销售代表虽然人很好，但实际上只是销售代表。他们的目标是让你花更多的钱，并用实用的建议、洞察和报告来包装这个目标。现在，也就是2024年3月，每位谷歌销售代表都在推广一种名为“效果最大化”（又称P-Max）的广告系列类型。
我目前为 SaaS 公司管理着六个不同的 Google Ads 帐户。在我测试过的每个帐户中，P-Max 都表现得很糟糕。P-Max 的工作原理是抽象化了大多数广告主习惯的所有控制权，例如：
- 您的广告在哪些网络上投放（搜索网络、展示广告网络、YouTube）。P-Max 在所有网络上均可投放。
- 您的广告可在哪些设备上投放（台式电脑、平板电脑、手机）。P-Max 可在所有设备上投放。
设计一个强大的报告系统
清晰且可操作的报告是优化付费媒体广告系列的关键。但大多数广告平台的内置报告选项都存在很多不足之处。Nick 解释道：
Google 默认的广告系列报告对于 PPC 专业人士及其想要了解广告系列效果的客户来说都很糟糕。我客户的报告如下所示：
- 我使用 Supermetrics 等工具为他们构建了 Google Sheets 仪表板。
- 他们使用 Mode、Tableau 或 Looker 等进行内部报告。
我客户的内部报告系统越强大，我们就能更好地优化他们的广告活动。没有什么比一份能够准确揭示来自谷歌的潜在客户如何通过销售漏斗转化为商业机会的报告更有帮助的了。
关于付费媒体的最终想法
凭借合适的付费媒体渠道、格式和策略，您就能在漏斗的每个阶段可靠地达成目标。但这份概述仅仅是您掌握付费媒体所需知识的开端。
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