营销策略是什么？

营销副总裁 Liam Bartholomew 对他们的 广告有预感。

当时，他们以特定的职位名称作为目标。然而，Liam 怀疑这个 日本电报数据 目标会降低他们的覆盖率，因为它会错过 LinkedIn 上其他相关的职位名称。

因此，他们尝试将 LinkedIn 广告转换为针对特定职位的广告。

以下是他们的做法：

• 从完善 ICP 开始
• 创建了根据行业、职位等识别排除的流程
• 监控其人口统计报告中是否存在不相关的职位
• 调整了企业内部定义，以瞄准更多相关公司
• 在其广告中添加排除项，类似于 Google Ads 中的否定关键字

以下是他们的一些广告：

结果如何？

他们的 LinkedIn 广告一开始确实触及了不相关的职位。但随着不断优化，情况发生了以下变化：

• 覆盖率增加 2 倍
• 参与度提高了 3 倍
• 增长和渠道增长了 26%

它为什么有效？

以下是其有效性的几个显著原因：

• 明确他们的 ICP 和目标账户
• 从 ICP 中创建特定的细分市场以追求
• 增加其在目标账户中的展示份额
• 增加了排除项，以便精准定位 LinkedIn 广告

这一策略的始末在于了解你的理想客户。冷电子邮件示例 他们是谁？他们的特点？以及你如何才能更好地为他们服务。

在此基础上，您可以尝试不同的定位方法，并不断优化您的 LinkedIn 广告，以实现最大程度的覆盖面、参与度和渠道增长。

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这是一个惊人的数字，通过一个渠道注册，而且没有花费任何广告费。

总结

截至撰写本文时，June 的创始人在领英上拥有超过 4 万名粉丝。但没有人能一蹴而就地拥有数万名粉丝；粉丝的积累需要日积月累。

以下是他关于 2023 年将时间投入到 LinkedIn 上的想法：

今年我决定大力推广 LinkedIn。下半年，我每天都发帖。结果令人惊讶……20% 的客户来自 LinkedIn 

他将自己的内容分为三类：

1. 60% 的内容是关于产品学习的。
2. 15% 是关于创业过程中的感人个人故事。
3. 15% 用于娱乐，例如表情包。

Enzo 的个人 LinkedIn 帐户是经过长时间建立起来的一个主要获取渠道，但只要你有正确的奉献精神和投入，任何人都可以做到这一点。

总结

2024 年是权威内容驱动的一年，Warmly、Air 和 June.so 等品牌正在引领这一潮流。

他们的创始人都了解在公共场合建立受众群体并将其作为增长渠道的价值。

并且这样做的不仅仅是创始人；数据库到数据 聪明的机构和个体企业家正在为高管代笔，打造每月收入 2 万美元的企业。

与您的产品和内容团队一起制定为期三个月的内容路线图。从最近的客户电话中汲取见解，并要求您的首席执行官每月抽出 45 分钟时间，向他们提问公司和行业趋势。使用人工智能工具录制、转录并构建内容初稿。