幾週前，我收到了一位客戶寄來的電子郵件。 We Are Team Rocket的共同創辦人 Tom願意分享他們的故事：他和 Daniel Edmeades 如何創建自己的成長行銷機構，該機構現在為客戶帶來高達 79% 的回覆率。
如果您想了解他們如何結合各種管道來獲得這些出色的結果，他們使用了哪些獨特的片段以及他們的後續方法基於什麼 – 請繼續閱讀。
關於我們是火箭隊
We Are Team Rocket 是一家行銷自動化機構，可協助企業發掘潛在客戶並擴大銷售管道。自 2013 年以來，他們一直代表客戶推動潛在客戶對話、會議、簡報和機會。
他們的總部位於英國，在斯里蘭卡設有第二個辦事處。
1. 我們是火箭隊是誰？你們是做什麼的？
貴公司的使命是什麼？
We Are Team Rocket – Edmeades & Simpson 旗下公司，是一家成長行銷機構，專門從事B2B對外行銷和人性化的社交銷售。
客戶來找我們自動化他們的漏斗頂部潛在客戶生成。他們依靠我們將線索直接發送到他們的收件匣。此外，將潛在客戶開發外包給像我們這樣的公司比內部招募的成本和風險更小。
自訂資料清單、人類資料豐富、超細分、超個人化以及創建能夠提供參與和回應的訊息是我們所做的一切的核心。最終，正是這種底層資料豐富研究推動了我們代表客戶精心策劃和執行的外展活動的成功。
2. 你是如何創辦你的公司的？
早在 2013 年，我（Tom Simpson）和我的共同創辦人 Daniel Edmeades 都在英國一家領先的促銷行銷機構 (Hive IP) 工作。我們都在那裡工作了很多年，不斷提升隊伍，推動他們的新業務發展。正是在這個時刻，我們決定向當時的雇主推銷。
我們的目的是建立我們自己的獨立業務“Edmeades & Simpson”（後來成為“We Are Team Rocket”）——這樣我們理論上就可以提交通知並開始利用我們所獲得的技能和知識的旅程在我們的在職業生涯中，我們致力於協助推動志同道合的科技企業和機構的投資組合的發展。
為什麼任何理智的雇主都會接受失去新的業務引擎？好吧，我們透過將現有雇主作為我們的第一個保留客戶來降低新合資企業的風險。
我們承諾為他們提供相同的 KPI，同時通過不成為工資單 香港博弈數據 上的內部負責人來節省他們的成本 – 我們通過在分開的第一年繼續推動他們領先（相當於 300 萬英鎊）來兌現這一承諾除了他們的新業務管道和 100 萬英鎊的額外銷售額。
7 年過去了，到了 2020 年，我們的老雇主和第一個客戶仍然在我們保留的名冊上，此外還有大量多元化的B2B 企業，它們都有著雄心勃勃的增長計劃的共同點。
3. 誰是您的理想客戶？
我們的理想客戶是雄心勃勃的企業，希望加速成長並自動化其漏斗頂部的潛在客戶流入。
我們目前的名單是一個不拘一格的組合，包括價值數十 2023 年要避免的愚人節惡作劇 億英鎊的科技和快速消費品企業、高成長的新創公司以及希望重振其名單的長期代理商。
我們最能提供幫助的最佳點是票價較高的企業（至少 5,000 英鎊以上）。這就是我們在高層積極性中提供投資報酬率的地方。
4.啄木鳥有什麼用？您為客戶進行哪些類型的活動？
我們是的早期採用者，當時從不同的工具切換過來。由於喜歡該平台的可用性和可交付性，我們很快就投資了的白標版本，這樣我們就可以擁有一個中央代理面板，可以在孤島中執行所有客戶的電子郵件活動。
我們代表我們的客戶，構思、制定策略並撰寫B2B排序電子 命中資料庫 郵件活動 – 所有這些都然後透過我們的白標 平台執行。
對於我們的每一位客戶，我們傾向於每月同時運行兩封有序電子郵件。一項總體活動將發送到他們整個客製化挖掘和驗證的潛在客戶宇宙。它通常有 5-8 個部分，歷時 3-4 個月。
那麼，第二個活動則相反，是高度針對性和高度個人化的。它利用我們團隊研究和挖掘的人類豐富的數據片段，並將其與在 平台內使用個人化自訂片段的能力相結合。
我們發現這種雙重行銷活動方法最適合從整體行銷活動中提供穩定的線索流，並結合快速獲勝的結果和超針對性行銷活動的最大程度的參與。