您想聘請潛在客戶開發機構，但不知道從什麼開始？在簽署合約並開始行動之前，請檢查您應該考慮哪些事項。
B2B 潛在客戶開發公司如何運作？
簡而言之，潛在客戶開發機構會尋找適合您產品的潛在客戶，並代表您與他們進行初步聯繫。換句話說，該機構為您提供預熱和資格預審的潛在客戶，因此您可以專注於進一步加強新的 B2B 關係並完成交易。
如何為您的企業選擇合適的 B2B 潛在客戶開發機構？
您可以從 Google 開始搜尋代理機構，但我建議您瀏覽Clutch.co，因為它將所有重要資訊收集在一個地方。此外，還有根據評論評級和關鍵排名排名的頂級潛在客戶生成公司。
檢查哪些機構專注於您的利基市場，以及他們在為您的行業創造潛在客戶方面擁有多少經驗。這些人最清楚在哪裡尋找新的潛在客戶以及如何接近他們。閱讀業界同行的推薦和案例研究。這樣，您就有希望將選擇範圍縮小到可以聯繫的少數機構。
詢問他們的潛在客戶基礎來源和質量
此資訊至關重要，因為潛在客戶清單的品質等於您獲得的潛在客戶的品質。如果潛在客戶名單品質很差，轉換率就會很低，你的錢就會白白浪費。更不用說途中可能出現的問題，例如高垃圾郵件投訴導致您的網域被列入黑名單（這就是為什麼您應該有一個單獨的出站域，但我稍後會告訴您更多相關資訊）。
為了最大限度地降低這種風險，請詢問代理商是否購買現成的潛在客戶名單，還是根據可靠且合法的來源在內部從頭開始建立。購買現成的清單從來都不是一個好的選擇，因為它可能包含過時的資訊和垃圾郵件陷阱。向此類聯絡人發送行銷活動可能會將您的網域列入黑名單。
確保他們遵守資料保護法
由於在不處理個人資料的情況下無法發送電子郵件（電子郵件地址也被視為此類），因此您選擇的代理機構應遵守潛在客戶所在國家/地區適用的規範電子郵件發送的法律。如果您或您的客戶來自歐洲，我相信您聽說過 GDPR，或聽說過美國的 CAN-SPAM 法案——這些是此類法律最著名的兩個例子，但還有更多。
詢問該機構他們採取了哪些措施來依法進行外展活動。此外，請確保您公司的資料已合法處理，並且該機構採取所有必要的措施來保護資料。
討論細節
明確您的期望，並確保該機構能夠提供您想要的結果。透明度對雙方來說都是關鍵。確定合作條件，包括「潛在客戶」的定義及其收費。有些機構將每一次新的聯繫視為潛在客戶， 墨西哥賭博數據 而有些機構則在安排會議時將潛在客戶視為潛在客戶。簽約前要說清楚。
另一件值得關注的事情是代理商使用什麼郵箱進行外展。在某些情況下，代理商會透過自己的電子郵件地址與潛在客戶聯繫。這樣您就無法存取傳入的回應和其他資料。因此，在開始合作之前，請確保郵件是從您自己的專用於外展的郵箱發送的，並且您具有完全存取權限。
向 B2B 潛在客戶開發機構詢問的問題
總而言之，您應該向出站潛在客戶開發機構詢問的問題包括：
他們在您的行業有經驗嗎？他們專注於您的利基市場嗎？
他們如何獲得線索？他們是購買 11 封廢棄購物車電子郵件子郵件以挽回銷售損失 潛在客戶名單還是在內部從頭開始建立？
他們如何確保高品質的潛在客戶？
他們遵守資料保護法嗎？
他們對潛在客戶的定義是什麼？
他們的服務收費多少以及何時收費？
他們使用您的郵箱進行外展嗎？
我希望上述提示可以幫助您選擇適合您業務需求的代理商。現在讓我們看看在與代理商合作之前您應該做哪些準備。
如何準備與 B2B 潛在客戶開發機構開始合作？
潛在客戶開發流程的成功不僅取決於代理商的工作，還取決於您的工作。您應該事先註意一些事情，這將使潛在客戶生成輪更快地運轉並使其更有效。
審核您的網站
您的網站是您的虛擬名片。這是人們了解更多 命中資料庫 有關您公司的資訊的第一個地方。造訪您的頁面將影響您的潛在客戶對您是誰、您做什麼以及他們是否可以信任您的印象。
因此，請嘗試站在潛在客戶的立場上，從他們的角度審視您的網站。如果他們想進一步了解您的業務以及您的產品或服務，他們會尋找什麼？這些資訊是否容易找到、清晰且最新？
如果他們正在尋找一些社會證明，證明您的產品或服務確實適用於像他們這樣的公司，該怎麼辦？您的網站上有推薦嗎？它們仍然相關嗎？