我們總是很高興與我們的客戶交談並聽到啄木鳥如何幫助他們解決痛點並發展他們的業務。這次我與的Dora Fredenburg進行了交談，她是我們的忠實客戶之一。她分享了他們如何使用r使冷電子郵件外展變得盡可能簡單，並為他們和他們的客戶產生更多潛在客戶。
關於 ProSales 連接
是B2B 銷售和行銷機構，專注於潛在客戶開發。他們的核心客戶群由提供複雜或技術解決方案的B2B公司組成。
的誕生源於其創始人對行銷機構在為其銷售團隊創造高品質銷售線索方面表現不佳的日益不滿。他相信這個流程可以改進，因此決定成立自己的公司。
背後的人員相信，可預測的潛在客戶挖掘可以推動銷售，這就是他們投入大量精力手動建立潛在客戶名單的原因。他們也是高級個人化的倡導者，並且總是在冷漠的外展電子郵件中使用自訂片段。
他們的總部位於德克薩斯州休斯頓。
閱讀完整採訪，了解r如何幫助 開展業務的詳細資訊。
可以告訴我們你在公司做什麼嗎？
絕對地。 是一家以成長為導向的銷售和行銷機構。在過去的 11 年裡，我們幫助B2B公司提供複雜或技術解決方案、產生需求、建立銷售管道並滿足更多的理想前景——建立一套能夠創造可預測收入成長的流程。
你是如何創辦你的公司的？
是在我們的創辦人兼執行長對行銷機構為其銷售團隊提供真正的潛在客戶和銷售會議的能力越來越感到沮喪之後推出的。他相信，專注的行銷機構有可能透過經過驗證的勘探流程幫助B2B公司與潛在客戶產生真正的互動。
2009 年，他推出了 ，其使命是透過將銷售團隊與合格的潛在客戶聯繫起來，幫助企業發展。該公司的業務不斷發展，能力也不斷擴展，目前包括銷售開發、數位行銷外 工程師資料庫 展和入站行銷計劃。
你用啄木鳥做什麼？
作為B2B 銷售和行銷機構，我們提供各種入站行銷和冷外展計劃，包括冷電子郵件外展、LinkedIn 網路和冷電話。
我們使用r進行冷電子郵件外展，為我們的客戶和我們自己創造業務。
誰是您的理想客戶？
我們的理想客戶是提供技術或複雜解決方案的B2B公司。它們通常是基於技術的解決方案，例如SaaS、IT 硬體、IT 解決方案提供者和託管服務提供者。
如何獲得潛在客戶基礎？
我們創造我們自己的。我們使用各種清單來源。我最喜歡的一些工具包括 LinkedIn Sales Navigator、D&B Hoovers 和 UpLead 來尋找潛在客戶。 訊息將其在的股份增持超過 我們的每個清單都是手工策劃和驗證的，以確保最佳品質。我們從不購買清單。
在一次電子郵件行銷活動中，您通常有多少潛在客戶？
這取決於客戶。如果活動非常具體且有針對性，或者資訊需要深度個人化，那麼我們只會招募 15-20 名潛在客戶。另一方面，我們的一些大型活動有 800-1000 名潛在客戶。
然而，我們在一次活動中的註冊人數絕不會超過 250 人， 命中資料庫 而是對名單進行細分以取得更好的效果。
您發送後續訊息嗎？
是的，在我們的每個行銷活動中，我們以七週的節奏發送最多 6 封後續電子郵件，每週一封。
個性化怎麼樣？
我們高度個性化我們的活動。我們總是使用 {first name}、{title} 和 {company} 等摘要，但也會根據我們希望在特定廣告活動中實現的目標建立自訂摘要。這就是r提供的 15 個片段非常有用的地方。