让您的外向型销售结果翻三 俄罗斯电报数据 倍保持更新通过识别购买触发因素并在适当的时间联系潜在客户，Alexis Martial 将其 B2B 管理软件客户的演示请求数量增加了两倍。
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- TL;DR
- 营销策略是什么？
- 结果如何？
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TL;DR
- 公司： 出站专家 Alexis Martial，为一家工作场所管理软件公司工作。
- 目标：通过改善外向型定位来扩大销售渠道。
- 策略：发现购买触发因素并在适当的时间联系潜在客户。
- 结果是： 40 天内演示请求增加了 3 倍。
营销策略是什么？
“公司什么时候真正需要我们的产品？”
亚历克西斯每天都会向 为什么个性化电子邮件对于电子邮件营销很重要 与客户交谈的同事问这个问题。
他不断听到“建筑物中的空置空间”和“新的建筑项目”。
这是两个关键的购买触发因素。
知道要寻找什么，剩下的事情就容易多了。
提供全国所有建筑信息的网站。利基报纸出版物。开发商在其网站上推广新的建筑项目。
他们都有这些信息。抓取这些信息，丰富你的 CRM 系统。
现在用具体且相关的电子邮件来定位您的客户。
结果如何？
仅用 40 天的时间，这一策略就取得了以下成果：
- 电子邮件的积极回复率为 10%，收件人有兴趣预约会议。
- 演示请求数量增加 3 倍，且目标范围更加狭窄
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