如何選擇合適的行銷自動化軟體

也許你是歌利亞競爭對手產業中的大衛,正在尋找你的隱喻彈弓。

小型企業和新創公司通常不得不「假裝成功」——行銷自動化使他們能夠做到這一點。這些解決方案可幫助獨立公司(及其數位行銷機構)像大型企業一樣經營其業務,以準確、及時和高效的方式向潛在客戶傳達特定訊息。

行銷自動化負責手動分段和大量通訊、管理回應和潛在客戶培育。 (但是,值得注意的是,它並不是產生需求的理想工具。)

公司如何在充滿選擇的市場中選擇行銷解決方案?

今年早些時候,行銷分析師Raab Associates 和科技新聞網站VentureBeat 對158 名行銷自 突尼西亞 電話號碼庫 動化用戶(大多數來自員工不到100 人的小公司)進行了調查,了解他們的經驗,並將調查結果匯總在一份報告中,《選擇行銷自動化最重要的是什麼》。

在受訪的公司中,44.1% 的公司表示行銷自動化軟體的好處值得員工時間的成本和投資,而另外 23.7% 的公司表示回報甚至比他們預期的還要好。

研究結果表明,當公司事先投入大量時間和精力研究系統時,他們對其行銷自動化選擇最滿意。此外,這些公司在啟動行銷自動化後迅速部署了行銷活動,並平均利用了 10 到 12 個系統功能。

電話號碼庫

您如何防止購買後悔並確保您的小型企業選擇正確的行銷自動化軟體?做出決定時請記住以下幾點:

時間:花 5 到 6 個月的時間了解和評估替代方案
選項:將選擇範圍縮小至 2 至 4 個解決方案可供選擇
偏好:了解您需要什麼功能;該系統應 高了金融貸款保險和其他垂直領域的 該至少有 10 個您會定期使用的
Capterra 是一個線上軟體目錄,它提供了一項功能,允許用戶透過使用者數量和電子郵件行銷、CRM 整合、多通路管理等功能等過濾器對頂級行銷自動化軟體進行排序。對於小型企業及其內容行銷專家來說,一些最受好評的選擇包括 Hubspot、Hatchbuck、Infusionsoft、Marketo 和 Pardot。

一旦您將選擇範圍縮小到幾個供應商,Raab Associates 報告作者建議根據以下因素評估系統:

成本可用支援和易用性

一對一供應商演示
供應商已發布/提供的支援資料的數量
活動所需的可用功能
獨立評論
考慮一下您或您的數位行銷機構在未來幾年的行銷策略會是什麼樣子;市場自動化將 歐洲數據 如何支援這些不同的活動?最後,計劃儘早實施活動;一旦擁有自動化技術,就不要坐視它。你很快就會殺死巨人。

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