您可能會閱讀這篇博文，因為您已經知道部落格對於您網站的自然搜尋流量至關重要。你來到這裡是因為你現在陷入了這個問題：我該寫什麼？每年發布的部落格數量超過25 億，幾乎不可能相信任何新部落格文章的排名可能會超過現有的部落格文章，即使只有一丁點機會。有這麼多的部落格內容，找出如何脫穎而出是一項艱鉅的任務。幸運的是，有一些方法可以有效地規劃您的部落格內容，並且我們已經在本文中列出了從頭到尾的所有內容。讓我們深入了解一下。
1. 確定你的目標受眾
創建成功的部落格內容策略的第一步是確定目標受眾。
部落格本身很簡單：您將一些文字放在一起，將它們發佈到您的網站上，瞧！你有一個部落格。然而，部落格內容要真正幫助提高網站的線上知名度，就必須突顯人們想要閱讀的主題。
要創建引起興趣的博客，您首先需要知道該博客是為誰服務的。
如何識別你的受眾
第一步：從基礎開始
首先列出您公司的所有服務清單。確定每項服務 專業人士和行業電子郵件列表 試圖解決哪些類型的問題以及哪些類型的企業最有可能遇到這些問題。
對於“目標企業”，您可以識別使用特定 工具的特定行業、地點或企業。你越具體越好。
如果您在嘗試確定「目標企業」下的內 電子郵件行銷中需要遵循的 KPI 容時遇到困難，您可以向後執行此流程：從您的支援和銷售團隊獲取當前客戶的列表，並找出他們訂閱了哪些服務。
第 2 步：監控您的競爭對手
有時，您目前的客戶資料庫並不能完全代表您的市場潛力。特別是如果您是一家成長中的新創公司，您可能已經準備好將目標市場擴展到您目前不服務的行業。
您可以進行簡單的競爭對手分析，以協助您 資料庫資料庫 確定哪些新產業或企業可以從您的服務中受益。
為此，請訪問競爭對手的網站並檢查他們所服務的行業。如果他們沒有有關所服務行業的部分或頁面，請檢查他們的推薦或 Google 評論。
如果您的服務與競爭對手的服務相似，那麼他們的客戶也很可能是您的客戶。但在決定瞄準您之前未瞄準的行業之前，請務必先諮詢您的營運團隊。
第 3 步：定義買家角色
一旦您有了目標企業列表，請與您的銷售團隊進行集思廣益，以確定誰將是每個企業的主要聯絡人：他們的職位是什麼？他們幾歲了？他們面臨什麼問題？他們為什麼聯絡您的銷售團隊？
列出新潛在客戶最常見的問題。
使用您收集的資訊建立買家角色 – 對您的理想客戶的完整描述。稍後在確定受眾感興趣的主題時，此角色將很有用。
2.了解受眾的旅程
現在您知道了您的目標讀者是誰，您現在可以推斷他們最感興趣的內容類型。 。
如果您對「行銷漏斗」進行圖像搜索，您會得到一些不同的變化，從漏斗分為的階段數到用於描述每個階段的詞語。但無論何種形式，行銷漏斗都應該描述使用者發現您的業務所需採取的路徑。
行銷漏斗分為哪幾個階段？
認知階段：
有時被稱為發現階段，意識階段是指人們不知道自己需要您的服務的階段 – 他們甚至可能不知道您的服務的存在。因此，現階段您的目標讀者不太可能尋找您的特定服務。
相反，他們可能會用谷歌搜尋他們的問題或他們認為是他們的問題。對他們而言，他們所需要的只是一篇有用的文章，他們的問題就會得到解決。
考慮階段：
在管道的這個階段，您的目標讀者了解服務以及這些服務如何幫助消除他們遇到的問題。
在這個階段，他們可能正在研究這些服務是否值得付費。他們可能不一定會關注您的特定服務，而是試圖了解該服務（無論是來自您還是競爭對手）是否會為他們帶來一些價值。
決策階段：
在此階段，您的目標讀者只需要最後一次購買。應該選擇你。
處於行銷漏斗不同階段的人有不同的興趣和心態。了解行銷漏斗的每個階段可以幫助您確定人們在發現您的業務的不同階段的具體興趣。
3. 為漏斗的每個階段找到合適的部落格主題
要找到正確的部落格主題，您需要確定與行銷管道每個階段的受眾興趣相符的特定部落格內容類型。由於處於意識階段的人們與處於考慮和決策階段的人有不同的問題/問題，因此您用來吸引他們訪問您的網站的內容應該相應地保持一致。
例如，如果您的買家角色在認知階段會想：“我不需要雇用 IT 人員；我不需要雇用 IT 人員。”我會自己處理 IT 以降低成本”，那麼諸如“外包 IT 的好處”或“您應該為 IT 支付多少錢”之類的博客主題將不會引起他們的興趣。
為了吸引他們造訪您的網站，您需要根據他們當前的心態向他們提供他們所需要的東西。如果你的寫作技巧是一流的，你可以使用你的意識部落格文章來稍微改變他們的心態，並將他們移至考慮階段，等等。
認知階段的內容
在行銷漏斗的頂部，人們仍在嘗試識別他們的挑戰。他們可能正在尋找表面問題的解決方案，而不是他們應該解決的實際問題。這些「表面問題」可能是因為他們沒有意識到他們對您的服務的需求。
此階段您的內容的目標應該是教育他們。舉個例子：
關於您的業務
您是一家託管 IT 服務供應商，為小型新創公司提供全面的 IT 支援。
- 您的服務：託管 IT 服務
- 您的服務試圖解決的問題：代價高昂的 IT 問題
- 遇到此問題的企業（您的目標受眾）：曼哈頓沒有內部 IT 團隊的任何中小型企業
您的買家角色
Thrifty Terry 是一家擁有五名員工的小型金融公司的老闆，他就是您的目標群體之一。她非常注重節省成本。她的成本節約策略的一部分是處理五名員工報告的 IT 問題。
她的員工報告了電腦效能緩慢、印表機問題、存取資料庫的問題、使用 Microsoft Excel 的問題等。
Terry 正在盡最大努力為所有員工提供 IT 協助，她自己在 Google 上搜尋以尋找有助於解決員工提出的問題的文章。她並不總是能夠像她希望的那樣盡快解決問題，因此她的員工有時必須等到她找到解決方案。
在認識階段，特里沒有意識到實際問題，而是認為僱用某人會花費太多。這意味著她可能不會找到那麼有趣的鼓勵她購買您的託管 IT 服務的內容。
您可能有各種各樣的部落格內容，談論託管 IT 服務提供者對業務成長有多麼有利，但處於意識階段的 Terry 永遠不會有興趣閱讀它們。就她而言，您的網站沒有任何東西可以向她提供，您永遠無法讓她進一步進入行銷管道。
但是，如果您發布的內容有助於解決特里認為的問題，那麼您可能有機會。因為您知道 Terry 感知到的問題涉及與 IT 相關的任何內容，所以您知道她會對以下文章感興趣：
- 為什麼你的電腦這麼慢？
- 8 個最常見的印表機問題及其解決方法
- 有助於維持員工工作效率的 5 大應用程式
- 10 個 Microsoft Excel 生產力技巧
在上面的文章中，您不會試圖向 Thrifty Terry 出售任何東西。透過這些文章，您所做的就是增強網站的權威性，並將自己打造為值得信賴的有用資源來源。