至少幾年來，您一直以銷售代表或全職行銷人員的身份處理銷售線索。
您知道許多行業技巧，但您以前從未自己做過。
獨自冒險可能看起來很可怕，所以我決定為您創建這些指南，以幫助您快速起步。
我與兩位成功數位代理商的創辦人進行了交談——。他們分享了自己企業的內部情況。
請繼續閱讀，獲取有關如何開展潛在客戶開發業務的建議，以及兩位曾經參與過這項業務並取得成功的執行長基於經驗的見解。
如何確定你該瞄準誰
儘管跳過這一步並選擇“誰付錢給我”的路線可能很誘人，但當您考慮誰是您的理想客戶時，這可能不是最佳選擇。
有些機構會這樣做，可能在某種程度上對他們有用。
但就像其他業務一樣，選擇描述您理想客戶的內容將使您的日常工作變得更加輕鬆。
在我們所做的案例研究中，Patrick 表示，他們認為最好的客戶群是那些仍然以艱難方式運作的公司（推銷電話和手動勘探），但另一群人則嚴格基於行業，包括IT 和網路安全公司。
那麼剛開始時該採取什麼方法呢？
當地的
您可以選擇定位您所在的本地區域，這會為您帶來一些好處，例如，它可以更輕鬆地定位您的潛在客戶，也可以降低市場的競爭力。
您可能非常了解您所在的地區，並且已經與當地創始人建立了一些聯繫，因此這可能是您邁出第一步的好路線。
然而，專注於特定地點的一個可能的缺點是客
作為您的第一個踏腳石，這種方法非常有幫助。然後您可以進入其他市場，例如按行業定義的市場。
產業
專注於某個行業可能比專注於本地企業為您提供更多機會。這意味著您可以更快地擴展業務。
這種方法的一個巨大優點是，一旦您發現目標群體的痛點，您就可以將其用於針對他們的所有外展活動，只需針對每個潛在客戶進行細微的調整和個性化即可。
缺點是，如果您想確定最佳潛在客戶，則需要做一些額外的工作。
公司規模
較小的公司可能有更緊張的預算。另一方面，幫助仍然以老式方式運營的公司可以推動他們快速擴大規模並增加您的費用。
如果您不確定應該先瞄準哪個市場，以下問題可能會有所幫助：
您對這個市場了解多少？
為這種類型的客戶找到潛在客戶會很困難嗎？ （他們的目標市場有多大？競爭有多大？）
此類客戶的 CPL 是多少？
潛在客戶向該客戶購買的可能性有多大？
如果您仍然不確定應該進入哪個市場 – 嘗試透過電子郵件聯繫兩個（或多個）群體，看看誰對您的報價產生共鳴。
你可以而且應該隨時調整你的方法。
如何獲得第一批客戶
隨著您獲得越來越多的客戶並發展您的代理商，您的收購流程將變得更加先進，但新代理商通常是這樣開始的：
推薦人
我聽過許多創業故事，都是從創辦人 bc 數據巴西 透過推薦獲得第一批客戶開始的。
如果你在為別人工作的同時就已經建立了人際網絡，那麼當你創辦一家代理商時，這會帶來回報。因此，如果這是您的情況，那麼您可能可以透過老道的小道消息獲得第一批客戶。
社群媒體
對一些機構來說，第一批客戶來自社群媒體。 Veth Group 的情況就是如此，該公司在 LinkedIn 上發布了他們正在進行的營銷實驗後開始受到關注。
這是一個非常好的建議——即使您還沒有 擴展到新領域在新聞業 可以在社交媒體上炫耀的客戶和成果，也可以利用該平台建立人際網絡並談論您的策略；而是展現你的專業知識。
作為排名第一的商業平台，LinkedIn 是理所當然的，因為大多數 B2B 關係都是在那裡建立的，但您可以嘗試其他平台，這取決於您的目標客戶在哪裡。
冷電子郵件或冷電話
至於 Nerdwise，他們透過艱難的方式獲 命中資料庫 得了第一批客戶——挨家挨戶、敲電話，正如派崔克所說。
不過，他們確保從一開始就遵循特定的流程，這使他們能夠衡量自己的表現，並在結果不夠好時進行調整。
老實說，一開始您可能會面臨很多拒絕，但這種測試和優化方法將幫助您順利進行。
選擇一個允許您執行 A/B 測試的工具也會很有幫助：
您應該選擇什麼定價模式？
當您實際有客戶要收費時，您需要決定向他們收費的基礎。
這 3 種方式是代理商最常使用的：
固定費用
每條線索
每個活動
當然，您為這些模型中的任何一個設定的價格將取決於您承諾提供的潛在客戶數量、他們的資格等級以及您選擇的市場。
派崔克和邁爾斯都表示，他們的代理商收取固定費用。
如何為您的代理客戶獲取潛在客戶
好吧，當您完成前面的步驟後，就該做客戶付錢給您的事情了：為他們產生潛在客戶。
我相信您熟悉一些可以用來為您的客戶尋找潛在客戶的最受歡迎的管道：
冷郵件
推銷電話
社交外展（例如 LinkedIn）
臉書廣告
Google廣告
那麼一開始你該選擇哪一個呢？
我推薦冷電子郵件。這不是一個非常昂貴的管道，但如果使用得當，仍然非常有效 – 這使得它非常適合您剛開始自己創業的時候。
我們在潛在客戶發掘機構指南中收集了可能對您的機構有用的資源- 請查看>>
一旦你獲得了關注，就包括更多的管道來提高你的活動的有效性，而不是僅僅依賴其中之一。
這就是為什麼您可能想要選擇一個外展自動化工具，它可以讓您輕鬆地將LinkedIn 外展或冷電話納入您的行銷活動流程中（就像Woodpecker 處理手動任務一樣，而且很快- 使用專門為冷電話建置的應用程式）呼叫）。
當我們這樣做時，看看什麼工具是您剛開始時必不可少的。
代理商需要什麼工具？
利用專為滿足您的業務需求而設計的工具，您可以順利運作並快速擴展您的代理商。
您至少需要包括：
一個域，
電子郵件提供者（請注意他們的發送限制）
一個勘探工具（這裡有一些想法），
具有時間追蹤功能的CRM 或專案管理工具，可協助制定預算（例如Monday 或 ClickUp 以及計費工時追蹤器）
以及一個冷酷的外展自動化工具。
當您選擇外展自動化工具時，請務必選擇支援機構工作流程的工具。
如果它有一個專門針對代理商的儀表板，並且專注於確保最高的交付能力，那就最好了——就像啄木鳥一樣。