我在潜在客户生成表单

正确填写表格（并消除漏斗中的障碍）

潜在客户生成表单是每个着陆页的核心。

当访客到达你的页面时，你的目标是让他们轻松找到并填写表单，对吗？表单是你的转化漏斗的入口，是与潜在客户的初始接触点。

现在，如果您想知道您的表单是否太长，是否应该切换按钮颜色，或者字段内标签是否可以简化流程，这些问题的答案在于您自己进行测试。

尽管如此，您只需遵循经验支持的表单设计原则，就可以掌握优化潜在客户表单的步骤。

未优化的潜在客户开发表单会成为一道障碍。它会减慢用户速度，调查电子邮件模板和示例，以提高参与度 增加不确定性，并扰乱转化流程。忽视识别和修复这些障碍意味着您的表单正在流失潜在的利润。

另一方面，优化的潜在客户生成表单是一种受欢迎的姿态。它感觉很自然，不会引起警报，而且用户友好。它不会妨碍访客的旅程。

优化销售线索表单的两个关键

优化的销售线索生成表单有两个基本特征：

完善的价值主张

潜在客户生成表单是交易，将其视为其他任何事物都是错误的。您是在向访问者索取信息。如果您无法提供任何回报，那么您将无法获得太多信息。您的价值主张是什么？是什么促使访问者填写表单？

你的价值主张需要清晰地展现读者填写表单后能获得什么。如果读者对点击“提交”按钮后会发生什么感到疑惑，那你就错失了关键。

这种清晰度通常意味着与筛选大量文本来掌握要约相反，因此，虽然页面上的充足和详细信息对于转换很重要，但简洁，引人注目且直截了当的价值主张才是您的引导。

除此之外，还有不同类型的价值主张，为您的公司和产品提供正确的价值主张是关键。

减少摩擦

潜在客户生成表单应尽可能流畅。精简字段是减少客户旅程中摩擦的一种方式，对于提升漏斗底部的转化率尤为重要。

大多数表单都拖得太长了。这其实是“贪婪营销者综合症”的体现：我们总以为自己需要每一条数据，但为了提高表单填写率，其实应该要求更少的数据，对吗？

优化后的表单无需输入数据，访客无需费力操作，只需轻松浏览整个流程，不会遇到任何障碍。

您可以根据需要优化您的价值主张或号召性用语按钮，但如果您的注册流程包含太多摩擦，您就会错失赚钱的机会。

Sadhana Balaji ，Atomic work 品牌与内容主管

事实证明，简短的潜在客户表单效果更好，Dan Zarella发现，随着潜在客户表单中字段数量的增加，转化率通常会降低：

但在某些情况下，正如我们之前在撰写关于减少表单字段的文章时所解释的那样，更简单、更便捷的表单并不一定能带来更高的转化率。继续阅读：

通过实际增加摩擦将转化率提高 20%

作者：Shiva Manjunath， Motive 高级 Web 产品经理。

令人惊讶的是，在某些情况下，如果设置了适当的摩擦，潜在客户生成表单的效果可能会更好。添加资格审核步骤有助于建立信任。

在索取个人信息之前，这些额外的步骤和资格问题向潜在客户表明，公司希望进行富有成效的对话。潜在客户很感激公司努力更好地了解他们，这让他们更愿意与销售团队互动。

TL;DR 的营销策略

• 公司：  B2B软件公司。
• 目标： 提高潜在客户表单的 CVR，但不降低 MQL 率。
• 策略： 在表格中添加额外的资格步骤。
• 结果是：  CVR 增加了 20%。

快速营销策略是什么？

一家 B2B 软件公司希望在不降低潜在客户质量的情况下，提高其潜在客户生成表单的 CVR（转化率）。当时，他们使用的是多步骤表单。 

最初的假设是表格太长。所以第一个测试是将其缩短。

然而令人惊讶的是，数据库到数据 `缩短表格导致 CVR 和 MQL（营销合格线索）均大幅下降。

因此，研究小组测试了反假设：通过增加额外的步骤来使形状更长。

具体来说，他们添加了第一步，询问用户目前是否有类似的软件解决方案。这样做是为了给销售团队收集更多数据，同时也为了让问题“易于回答”，从而吸引更多人填写表单。