入境與出境－對我來說這似乎是一場無止盡的爭論。一方面，有人聲稱出站技術是錯誤且不道德的，而入站技術是產生新的有價值的潛在客戶的唯一有效方法。另一方面，有些人強烈提倡出站，因為這對他們來說是真正有效的，之前沒有任何入站策略。那我們該聽從誰的建議呢？在B2B中，入站行銷與出站行銷哪一種效果比較好？
入站與出站潛在客戶生成
在入站時，您應該在那裡等待潛在客戶，等待他們來找您、有興趣、參與，並實際購買您的服務或產品。每次你：
改進您的網站以展示您的產品或服務的價值，
寫一篇部落格文章，
為 AdWords 或 Facebook 製作新廣告，
製作圖形、資訊圖表和幻燈片，
參與社群媒體、論壇和產業社群的交流，
關心您的客戶，讓他們更願意推薦，
您投資於入站潛在客戶開發。
在出站中，您應該瞄準理想的客戶並主動與他們聯繫並開始對話。您應該與潛在客戶建立業務關係，並實際讓他們購買您的服務或產品。每次你：
在 LinkedIn 上搜尋理想的潛在客戶，
研究與您的 ICP 相匹配的專門選擇的公司，
發送一封冷郵件，
打個冷電話，
在社群媒體上接觸潛在客戶，
您投資於外向潛在客戶開發。
哪個更好？
入站行銷與出站行銷？嗯，它們都有各自的優點和缺點。如果做得正確的話，它們都會起作用。如果做得不好，它們都不起作用。
閱讀更多有關入站和出站潛在客戶服務之間差異的資訊。
入站的優缺點優點
一次完成的事情將在多年後為您服務
對我來說，這就是所有入站策略的最大優勢。如果你製作出一些有價值的內容，它每天都會吸引新人。當然，一段時間後可能會要求更新。但更新只是對已創建內容的擴展-它不像從頭開始創建新內容那麼耗時。
我寫這篇部落格已經快兩年了。我一開始寫的貼文至今仍然對我的讀者有幫助。我在 1.5 年前整理了15 個冷電子郵件範本電子書，人們仍在註冊下載它。我們在 Twitter 上的追蹤者群體每天都在成長，不會突然消失。
入站投資是一項長期投資，但也是一項有回報的投資。
您建立了專家的地位
創建所有這些材料，您可以學到很多東西 飯糰電話號碼 並提高您的技能。你會成為一個對你的話題知之甚少的人。您正在成為您所在領域的專家。這意味著您變得更願意幫助您的潛在客戶。您提供的幫助越好，就越容易透過幫助銷售您的產品或服務。
一段時間後，人們開始將您與您的專業領域聯繫起來。他們開始信任你，並且更渴望從你那裡購買。
您讓您的潛在客戶自由地經歷他們的購買週期
如果您在入站團隊中，您相信當您的理想潛 為什麼需要懷孕枕頭？ 在客戶正在搜尋您提供的產品或服務時，他們會找到您。您正在嘗試向他們提供所有必要的資訊。您正在努力幫助他們找到完成研究所需的一切，並最終做出正確的購買決定。您只需引導他們並讓他們在他們認為正確的時刻做出購買決定。
因此，您會獲得受過良好教育的客戶，他們注意到並理解您產品的價值。這些確實是最想要的客戶。
閱讀更多有關建立有效的外向銷售團隊的資訊。
缺點
您必須等待更長的時間才能看到一些結果
在看到回報之前，您需要進行大量投資。這不僅 命中資料庫 涉及內容創作，也涉及推廣。您需要創建各種形式的內容並採用各種管道來分發內容。關閉這些頻道需要的時間比您想像的要多。然後，你需要建立一些受眾。這些受眾還需要一些時間來參與您的訊息傳遞並建立對您的信任，然後才能成為真正的潛在客戶。
這是一個長期的過程。在您能夠檢驗您的假設並獲得一些可靠的結果之前，有時您會投入大量時間和辛勤工作，但收效甚微。你必須要有耐心。
潛在客戶的湧入是不可預測的，尤其是在開始時
每次您撰寫另一篇文章或準備另一篇行銷活動時，您都不確定它是否會為您帶來 100 個新的潛在客戶還是 10 個。你竭盡全力，祈禱這次你的辛勤工作能得到一些回報。但可悲的是，有時你會看到回報，有時卻看不到。
預測結果的技巧需要時間和經驗，而且不是一朝一夕就能學會的。
您的定位選項有限
在入站中，您只能選擇您的目標潛在客戶的個人資料。您不會選擇個別公司和特定的人成為您的客戶。您可以圍繞一些先前創建的角色來組織行銷活動，但這些只是概念。
您可能會吸引不太理想的客戶
無論您多麼努力地將內容集中在理想的客戶檔案上，總會有一些潛在客戶被吸引，即使您根本沒有針對他們。會有一些人出於好奇而報名試用，但從來沒有機會成為客戶。總是會有一些人會接近你的ICP ，但他們業務的某些特點不會讓他們透過你的產品取得成功。
我的觀點是，在入站中，您對獲得的潛在客戶品質的控制有限。