最近，有人对我说了一些话，让我停下了脚步。
“优秀的销售人员不必相信他们的产品。他们只需相信自己。”
再來嗎？
那么，换句话说，销售人员不需
要对自己所销售的产品或服务充 手机号码数据 满热情，也能获得成功？了解潜在客户的需求和痛点也是无用的？
您是说，要想成功，除了要有质量不错的产品可供销售之外，还需要有充足的信心和自信？
哇！要是销售真有这么简单就好了。
销售成功不仅仅意味着对自己的销售能力有信心。
真正优秀的销售人员会花时间帮助潜在客户真正了解特定产品或解决方案如何解决他们最大的难题。他们散发出信任和信不是销售的一切心，只有当他们真诚地认为他们的产品可以帮助潜在客户实现目标时才会提出建议。
我认为，销售人员能够如此 销活动不仅吸引了观 销售的唯一方法就是真正相信他们所销售的产品或服务。否则，你怎么能肯定和自信地说解决方案确实会让潜在客户的业务更有效率呢？
答案很简单：不能。
当然，你可以假装。但从长远来看，这对你有什么好不是销售的一切处？你能够蒙骗足够多的潜在客户以达到你的配额的可能性有多大？
建立关系的重要性
尽管过去 10 年左右销售格局发生了很大变化，但有一项销售活动始终至关重要：建立真正的关系。
建立和培养这些关系的方式可能会随着时间的推移而改变。但与潜在客户和客户建立关系的首要重要性将永远是销售成功的核心原则。
现在，如果您不相信您所销售的产品，并且您将这些产品卖给了真实的人，那么您认为这会如何影响您长期建立关系和信任的能力？
这就是整个“只相信自己”的理 比利时商业指南 论开始衰败的地方。
仅仅因为您是一名优秀的销售人员而达成销售并不一定会带来长期成功。事实上，如果您所做的只是销售一种无法真正解决客户问题或无法兑现您做出的承诺的解决方案，想象一下从长远来看这会对您的关系造成什么影响。
在您不知不觉中，您就不是销售的一切会成为那样的销售人员——只要能帮助您达成交易、兑现支票并摆脱困境，您就会告诉客户他们想听到的任何话。
长期销售成不是销售的一切功的真正关键
那么，这是否意味着自信对于销售成功并不重要？
当然不是。但是，成为优秀销售人员的唯一方法是真正关心你的潜在客户，倾听他们的需求，然后根据他们的见解提出建议。如果你这样做，你会发现自己很容易脱颖而出。
如果你只对自己的收益感兴趣（即完成销售），你的客户就会对你失去兴趣。最后你看起来就像个骗子。