根據最近一期的CMO 調查，B2B 公司平 銷與成長駭 均將不到 10% 的收入用於行銷。
儘管這個數字在過去十年中有所增長，但行銷團隊的預算通常比銷售團隊少。因此，高階主管必須決定是投資長期策略行銷解決方案，還是投資短期戰術行銷解決方案。
為了幫助決定如何最好地分配行銷預算，必須了解策略方法（也稱為成長行銷）和成長駭客的戰術方法之間的細微差別。
在這篇部落格中，我們將揭開 B2B 成長行銷與成長駭客的謎團。請繼續閱讀，了解它們的主要區別以及選擇能夠幫助您在保持預算之內的情況下實現大幅增長和收入增長的實用步驟。
什麼是成長行銷？戰略方針
成長行銷，也稱為 捷克共和國電話號碼庫 ，是一種提高 銷與成長駭 利潤的長期策略方式。成長行銷人員高度關注整個漏斗，將策略和執行相結合，並主動強調數據和分析。
本部落格將更專注於成長行銷的品牌建立方法。成長型行銷人員的 目標是透過創建訊息傳遞和策略性資產（包括訊息屋、買家角色等）並將其定位融入每個平台或管道的每個行銷活動的纖維中來擴展品牌。
成長行銷是包羅萬象的，如果執行得當，它會涉及品牌行銷工作的各個方面。人物角色與訊息傳遞一致，而優惠與兩者一致，從而在每個管道上創建一個有凝聚力的三位一體。
什麼是成長駭客？戰術方法
如果說成長行銷是面向未來、推動營收成長的 銷與成長駭 策略舉措，那麼成長駭客則恰恰相反。成長駭客是一種短期的戰術投資，不依賴品牌，也不需要在每項行銷和銷售活動中都貫穿紅線。
成長駭客是指以任何方式推動成長，無論是間接或直接。舉一個具體的例子，成長駭客可能想知道如何取得會議與會者電子郵件地址清單並將其轉換為針對受眾的電子郵件和廣告。他們的目標是讓這些人參觀他們的會議攤位並了解客製化優惠。這是一個單一目標、單獨的「駭客」活動，不會影響公司執行的任何其他活動。
對於現實生活中的成長駭客範例，請參閱 AirBnB，它被認為是主要的成功案例之一。在成立之初，Airbnb 的領導者竭盡全力推動成長。他們使網站上的列表者可以輕鬆地在 Craigslist 上交叉列表。他們還聯繫了使用 Craigslist 的度假業主，並要求他們在 Airbnb 上列出房源。當時，這有點繁重，但他們實現了唯一的目標：讓 Craigslist 用戶改用 Airbnb。
成長行銷與成長駭客：選擇還是融合？
在決定哪種行銷方法最適合您的業務時，需要考慮幾個實際因素。
1. 成本
由於普遍存在預算問題，成本往往是高階主管首先考慮的因素。與我們一起慶祝並贏得驚 被認為是一項長期投資，因為它涉及整個客戶生命週期，從行銷漏斗的頂部到銷售漏斗的底部。由於成長行銷的本質和以數據為中心的性質，投資成長行銷的成本可能比成長駭客的投資成本更高，但如果做得好，成長行銷將證明其投資回報率和獲利能力。透過一勞永逸的活動，成長駭客的成本可能會降低，但不會為長期成長奠定任何基礎。
2. 可擴展性
如果您想建立自己的品牌、在所有平台上擴展您的努力並 目錄 如果您不太關心自己的品牌並且需要快速、早期的勝利，那麼成長駭客可能會起作用。對於一些企業，尤其是處於早期階段的企業來說，推動成長是首要任務，即使不是以可複製的策略方式實現的。成長駭客利用了容易實現的機會，可能會帶來快速、短期的結果。對於那些還不關心可擴展性的人來說，駭客攻擊可能很有用。
3. 時間
成長駭客被認為是一種快速解決方案，而成長行銷 銷與成長駭 則需要更長的時間。您將無法在幾週甚至幾個月內開發出獨特的價值主張、強有力的信息、記錄在案的買家角色以及擴展到所有行銷活動的客製化報價。成長駭客可以更快地執行；您可能會在幾週內完成您的單一目標活動，然後繼續下一個駭客活動。儘管花費的時間差異顯著，但成長駭客逐漸消失並具有明顯的終點，而成長行銷則有潛力成為一台自給自足的機器。
4. 數據
更有系統的成長行銷方法通常不會憑空出現。它需要大量的上下文和背景數據，以便成長行銷人員可以進行相應的分析和迭代。所有的成長都必須從某個地方開始，這就是為什麼許多新創公司會從成長駭客開始，這不需要歷史數據，並使用這些快速活動來建立一些報告和結果，然後將其用作成長的基礎行銷。
成長行銷與成長駭客：結論
成長行銷和成長駭客有一個共同的目標，但實現目標的方式卻截然不同。雖然決定哪種方法適合您有幾個因素，但通常最好的前進道路是兩者的獨特融合。
Airbnb 可能是從成功的成長駭客開始的，但高階主管將其轉 銷與成長駭 變為長期的成長行銷策略。其他企業從一開始就選擇成長行銷，但透過定期的駭客攻擊來補充成長緩慢的時刻，以保持動力。
透過將戰術和策略結合起來，您將充分利用行銷預算並推動可衡量的成長和收入。
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