一个违反直觉的事实：大多数B2B 行销人员没有充略与市场分利用略与市场网路研讨会。透过正确的策略来主办、推广和执行高品质的网路研讨会，您可以在6 周内为您的管道注入有价值的潜在客户。然而，许多B2B 行销人员仍然没有信心成功举办一场活动，这就是为什么我们创建了本指南来帮助您在网路研讨会流程的每个阶段交付成果。
期望学习：
- 为目标受众选择令人难以抗拒的网路研讨会主题的五个关键要素
- 最具成本效益的活动推广方式
- 将更多与会者转化为高价值销售机会的最佳后续策略
B2B 网路研讨会统计数据：为什么您应该举办更多虚拟活动
您的LinkedIn 提要可能充满了涵盖各个略与市场主题的网路研讨会，但数据表明企业可以举办更多的网路研讨会，并利用它们来产生和培育更多潜在客户。
根据内容行销研究所的最新研究1，51% 的B2B 行销人员表示网路研讨会产生了最佳效果- 但只有56% 的企业使用这种形式。尽管网路研讨会的成本要低得多，而且后勤方面的挑战也更少，但这与举办现场活动的人数相同。
更好的是，研究表明网路研讨会的 电话号码库。其他调查发现，73% 的B2B 行销人员表示网路研讨会是他们最好的销售线索来源。
外卖？所有B2B 行销人员都应该在网路研讨会行销上投入更多资金- 他们只需要正确的策略。
如何规划您的B2B 网路研讨会
举办B2B 网研讨会会面临多种后勤障碍，从预算限制到技术挑战。正确的网路研讨会计画不仅可以确保您避免此类问题，还可以帮助您最大限度地提高活动的出席率、商业效率和投资回报率。
如何为B2B 网路研讨会制定预算
33% 的B2B 买家计划在2024 年增加网路略与市场研讨会预算。但举办一次成功的网路研讨会实际上需要多少钱？预算的多少比例应该分配给行销和制作活动所需的每项活动？
您的网路研讨会支出的大部分将花在托管平台上：通常起价约为每月80 美元，然后根据您的需求增加。但是，还有一些其他成本需要考虑：
- LinkedIn 推广：提升您的LinkedIn 活动是推广略与市场网路研讨会的好方法，因为LinkedIn 提供更便宜的价格来激励企业使用该工具。因此，我们鼓励合作伙伴至少预算500 美元。
- 展示广告：展示再行销广告和针对冷漠受众的展示广告可能会覆盖更广泛的受众，但价格也更高。我们建议客户至少投资1,000 美元作为起点。
- 促销内容：从制作广告设计和文案到设定最大化注册量的登陆页面，您可能需要外部支援来制作材料。这可能花费从40 美元/小时到400 美元/小时不等，具体取决于您是使用代理商、自由工作者还是内部资源。
您产生的任何网路研讨会费用可能会比建议的最略与市场低费用增加，具体取决于需要多少外部支援。但如果您与合适的B2B 网路研讨会机构合作，您可以从反覆合作提高的效率中受益，最终降低成本并提高投资报酬率。
如何产生出色的网路研讨会主题创意略与市场
B2B 买家很忙，更喜欢 創建獲獎資訊圖表的5 個設計技巧 研究供应商，而不是略与市场直接与潜在供应商接触。因此，您的网路研讨会必须为大多数买家提供真正不容错过的内容，让他们愿意放弃半小时的时间，而这很大程度上取决于选择正确的主题。
成功的B2B 网路研讨会主题应包含五个关键要素：
1.时效性
该主题现在与您的受众相关吗？买家需要感觉到他们将略与市场从参加中立即受益。研究LinkedIn 和行业出版物，了解您的受众最有可能思考的主题，并认为他们现在不能错过了解的内容。
2、差异化
您的主题与竞争对手的内容相比是否脱颖而出？网路研讨会提供了一个机会，让您的品牌成为行业中的思想领袖，提供独特的见解和优势，但如果您说的是与其他六个品牌相同的事情，这种情况就不会发生。
3. 洞察力
会留给观众哪些新的讯息或想法？网路研讨会主题至少应该表明他们透过参加将获得的实际好处。将其视为一次交易：买家每天为您提供30 分钟，作为交换，他们得到- 什么？
4. 权威
您的企业能就这个主题进行权威性的讨论吗？网路研讨会被认为是一种高级内容形式，只有专家才能运行它们。无论您是可以讨论专有数据还是只是指出您的演讲者在该领域工作了多长时间，表明可信度是让您的主题有吸引力的关键。
5. 相关性
该主题与您的实际商业产品相关吗？ B2B 买家认略与市场为网路研讨会是研究购买的最佳方式之一，因此应该无缝地融入您的销售管道。理想的主题将处于一般思想领导力和直接销售宣传之间的最佳位置。
最大化B2B 网路研讨会影响力的3 个想法
一旦您有了预算和主题，您就可以目录。但在此阶段您可以进行一些小的更改，我们发现这些更改可以显着提高活动的影响力：
1.考虑联合主办
许多B2B 企业与相关领域但不是积极竞争对手的略与市场公司或个人合作举办网路研讨会。这不仅可以使网路研讨会的成本减半，而且当您能够向合作伙伴的观众推销活动时，潜在观众数量也会增加一倍。您还可以透过邀请其他企业的专家来提高可信度，甚至可能获得新的策略合作伙伴。
但是，请注意：就如何管理透过活动产生的数据和潜在客户达成明确的协议 非常重要。
2.利用现有材料
48% 的B2B 内容经理将「内容重新利用不足」视为主要挑战，而网路研讨会是解决问题的绝佳机会。利用您的组织创建的现有资源（例如白皮书、电子书或简报）作为演讲的基础，从内容中产生更多价值，并减少规划活动时涉及的跑腿工作。
3.选择合适的时间
您的网路研讨会需要轻松融入买家的工作流程，这对其运行略与市场时间提出了明确的限制。大多数企业都会选择上午中旬或下午早些时候，但请务必注意，您的受众可能居住在多个时区。因此，只需将网路研讨会提前或推迟几个小时，愿意并且能够参加的买家数量就会增加一倍。
专业提示：如果您的企业在东部时间运营，但您的客户遍布美国各地，那么东部时间下午4 点通常是举办网路研讨会的有效时间。这使得太平洋时间的潜在客户可以在早上参加，而中部和东部时间的潜在客户则可以在活动结束时结束一天的活动。
活动开始前：如何行销网路研讨会
B2B 企业可能会在网路研讨会上投入四位数- 因此确保略与市场尽可能多的人参加非常重要。这就是为什么我们建议至少花4-6 周的时间在多个平台上推广活动，并制定明确的行销策略。
增加网路研讨会促销报名的4 种方法