人們不喜歡被賣給別人。你的潛在客戶很聰明——他們會被噱頭甚至是最溫和的銷售說辭所打倒。那麼如何吸引他們的注意呢？
首先他們需要知道你值得關注。證明自己是一個可靠的專家，一個在競爭中脫穎而出的品牌，觀眾將繼續聆聽或向下滾動頁面。
電子書、資訊圖表和報告/研究等可下載內容是建立這種思想領導的最佳方式。
的 Ed Gandia 寫道，這些內容行銷工具，尤其是電子書，就像磁鐵一樣。他們通常描述公司提供的服務或公司採用的方法來為客戶解決問題和/或產生結果。
Gandia 表示，企業和企業家發現，透過書籍分享他們的見解和系統是將冷漠的潛在客戶轉變為熱門的潛在客戶和客戶的好方法。
它的工作原理是這樣的
位潛在客戶正在尋找一個非常具體的技術困境的答案。也許它是如此具體，以至於網路上沒有太多關於它的資訊。然後他們會看到您的電子書或資訊圖，這些資源可以清楚地解釋他們的情況以及如何處理它。很明顯，作者知道他或她的東西。
當潛在客戶（現在是「熱門」潛在客戶）決定尋求專業人士的服務來幫助解決他們面臨的困境時，您的公司就是首要考慮的。
電子書以及各種報告和資訊圖表可以幫助銷售團隊完 韓國 電話號碼庫 成交易，增加網站流量，甚至幫助建立您的電子郵件清單（只需要求收件人在被允許下載文件之前輸入他們的聯絡資訊）。製作一些可以增加價值的高品質“可下載內容”，您將產生大量合格的潛在客戶，以保持銷售管道完整。
考慮哪些關鍵字可以為您的業務帶來潛在的銷售線索。他們在Google中輸入了哪些關鍵字？這些關鍵字可能包括“外包招聘服務”或“入站行銷機構”，具體取決於您經營的業務類型。
透過在Moz和SEMrush等網站上進行研究，確保您的客戶正在搜尋您提出的關鍵字清單。比較每月的搜尋量和競爭情況，然後將關鍵字新增到部落格文章的適當位置，例如簡介、H2、URL 和照片標題。始終自然地使用關鍵字，以便您的內容對受眾盡可能有價值，而不僅僅是為了填充關鍵字而存在。
2. 發現客戶提出的有關主題的問題
除了關鍵字之外，您還需要定位客戶提出的問題。除了研究目前客戶向 與我們一起慶祝並贏得驚 您提出的問題類型之外，您還可以尋找Quora上提出的常見問題。另一個免費工具是Answer the Public，您所要做的就是輸入關鍵字，然後查看人們使用該關鍵字問什麼問題。然後，將這些問題納入您的部落格文章中，以確保您能夠為它們排名。
3. 讓客戶放心，您可以回答他們的問題
接下來，寫下客戶對您的業務提出的五個問題。例如，如果您有一家外包招募服務公司，您的客戶可能會問：
1.“在入職大量員工時需要考慮什麼？”
2.“您有什麼行業經驗？”
3.“你有做過類似事情的客戶推薦嗎？”
4.“您如何幫助 歐洲數據 我的其他部門（例如人力資源部門）吸收變革？”
5.“你們提供的服務與其他 RPO 供應商有何相似或不同之處？”
這些問題可以幫助您很快地想出一篇可能的部落格文章
您可以回答這個問題：“在入職大量員工時需要考慮什麼？”在一篇部落格文章中。該帖子可以直接談論您的部落格讀者面臨的實際問題，透過徹底解決問題來建立您在該主題上的專業知識，並用您是該領域的權威的證據來支持它。