醫療保健產業越來越認識到對創新技術解 向醫院銷售 決方案的需求。健康科技公司正在加緊努力，以前所未有的方式推動創新。事實上，從 2022 年到 2030 年， 開曼群島電話號碼庫 預計將成長 18.5% 以上。
醫院擁有大量可用的 SaaS 解決方案，您如何在競爭中脫穎而出？由於醫療保健組織傾向於在軟體之前投資生命科學，您如何讓您的受眾相信他們需要您的解決方案？
在本文中，我們將探討醫療保健 SaaS 公司可以用來向醫院銷售軟體的經過 測試和驗證的行銷策略。
如何向醫院銷售軟體
1、市場區隔
確定醫院行業內的特定細分市場，這些細分市 向醫院銷售 場將從您的軟體的特性和功能中獲得最大的利益。考慮根據以下因素對受眾進行細分：
- 專業科室
- 使用相同電子健康記錄系統的組織
- 地點
- 尺寸
….以及更多。
細分市場可 向醫院銷售 分為行政、計費、病患管理等部門，或放射科或藥學等專業領域。透過市場細分，您的軟體公司可以更好地解決特定細分市場的痛點並提供個人化體驗。這種精細的定位可以提高客戶參與度，進而提高軟體成功採用的可能性。
您還應該了解使用相同電子健康記錄 (EHR) 系統的醫院部門。醫療保健行業中的大多數 SaaS 軟體都需要與 EHR 無縫集成，因此建立強大的兼容性至關重要。
此外，利用使用相同 EHR 的醫院的成功案例可以顯著促進使用相同系統擴展到其他醫療機構，因為 EHR 經常舉辦使用者會議和小組，可以在其中分享和信任積極的經驗。
從這裡，您可以客製化行銷活動和計劃，以有效地接觸和吸引已確定的細分市場。訣竅是確定您的受眾將大部分時間花在哪裡，並確定最能引起他們共鳴的內容類型。
2. 確定獨特的賣點以提高投資報酬率
一旦確定了理想的客戶檔案，就可以確定與他們的痛點和挑戰最相關的產品賣點。
有效傳達其關鍵價值主張是科技公司面臨的共同挑戰。為了成功行銷您的軟體，請專注於使其脫穎而出的功能。
您能否透過突出用戶友好的介面來使自 向醫院銷售 己與眾不同？醫療機構經常經歷頻繁的員工變動。透過提供使用者友善的體驗，您可以滿足簡化入職和更有效率的培訓流程的需求，從長遠來看，這將為他們節省資金。
您的軟體是否提供客製化和無縫整合？高階分析怎麼樣？在向醫院銷售 SaaS 時，必須強調的是，缺乏這些功能可能會導致工作流程效率低下、資料孤島以及錯失改善病患照護和營運效率的機會。
您的方法必須專注於增強您帶來的價值以及您的解決方案與競爭對手的解決方案有何不同且更好。否則，您的軟體將面臨被市場上類似解決方案忽視並被掩蓋的風險。
另一個需要考慮的角度是展示您對卓越客戶支援和服務的承諾。展示您的團隊如何提供及時的幫助、全面的培訓資源和持續的支持，以確保為使用者提供流暢的體驗。提供具體的範例、案例研究和感言來支持您的主張，並展示您的軟體與競爭對手相比所提供的獨特優勢和優勢。
透過說明您的長期承諾，您可以證明您的重點不僅僅是快速銷售。這將使您從那些可能不會優先考慮長期致力於客戶滿意度的公司中脫穎而出。
3.利用多通路策略 向醫院銷售
無論您的產品多麼出色，如果沒 向醫院銷售 有有效的行銷，其成功的潛力仍然無法發揮。內容創建透過建立知名度、建立可信度、對潛在客戶進行有關軟體功能的教育和產生潛在客戶來推動SaaS 軟體銷售。
創造精彩的內容只是成功的一半。為了確保您的內容獲得應有的可見度，您需要透過實施有效的搜尋引擎優化 (SEO) 技術來針對搜尋引擎優化您的網站和內容。進行深入的關鍵字研究可以讓您深入了解潛在客戶正在尋找什麼，並且可以大大提高搜尋排名！
專業提示：始終避免在內容中填充關鍵字！包含盡可能多的研究中的關鍵字以嘗試獲得更好的排名可能很誘人，但更重要的是編寫易於讀者（而不僅僅是搜尋引擎）使用的內容。
對於醫療保健 SaaS 公司來說，電子郵件行銷也是B2B 行銷活動中非常有效的策略。將您的資料庫細分為潛在客戶和現有客戶列表，並定期向他們發送包含相關思想領導內容、產品更新和獨家優惠的有針對性的電子郵件。根據收件人所在的細分市場和購買週期的階段對電子郵件進行個性化設置，以提高參與度和轉換率。
在醫院 B2B 行銷活動領域 為什麼您應該在社群媒體上分享影片以及4 種簡單的入門方法 通常被認為是最有效的社群媒體平台。透過 LinkedIn 廣告，您可以建立高度針對性的受眾群體，以確保您的廣告資金只花在合適的人身上。考慮自然地發布思想領導內容，為任何網路研討會或現場活動創建 LinkedIn 活動，以及投放宣傳可下載資產或有吸引力的優惠的廣告。
評估目標受眾的社群媒體行為和偏好以 向醫院銷售 確定最有效的平台至關重要。投資有針對性的廣告活動，例如按點擊付費 (PPC) 廣告，可以提高即時可見性、產生潛在客戶並提高轉換率。有機空間和付費空間都存在大量機會！
4. 在銷售交易之外建立關係
雖然透過數位管道行銷產品的機會無數，但更傳統的行銷活動也可以產生新的商機。
透過在多個場所展示您的軟體來擴大其影響範圍。參加ViVe 和醫療用戶軟體交換 (MUSE) 等行業貿易展覽、展覽和會議。在這些活動期間設立展位並直接與潛在客戶互動。
您還應該考慮舉辦網路研討會和研討會或在醫療保健會議上發表演講，以進一步展示您的軟體的價值。透過積極參與這些活動，您可以將自己定位為行業專家，增強您的信譽並促進您的銷售！
5.健康數位行銷機構
在 B2B 軟體銷售領域，沒有萬能的行銷策略可以保證成功。您的團隊中需要了解如何應對醫療保健產業的複雜格局並實施適合您業務的策略。
在向醫院銷售軟體時，與 目錄 合作可能會改變遊戲規則。專門從事醫療保健 SaaS 或軟體的機構擁有對醫療保健行業的深入了解，並了解醫院面臨的獨特挑戰。 ！
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