保持更新不惜一切代价追求增长的时代已经结束。公司正在努力实现当前的盈利，而不是预测未来的利。您的预算和员工人数被削减，但作为增长实践者，您仍然需要完成自己的目标。在我担任 B2B SaaS 公司的增长营销顾问的工作中，意大利电报数据 我与从种子轮到 C 轮的公司合作，这使我积累了丰富的经验。而我目前高效增长的最佳秘诀就在 上每天呈现在您的眼前。今天，我将分享三位创始人利用思想领导力内容发展业务的成功案例。不妨将这些案例分享给你公司的创始人和市场主管，作为概念验证，并争取他们的支持和预算，开始尝试类似的方法。
目录
- 品牌社交媒体已死
- 热情地
- 窃取这一策略
- 结果
- 总结
- 空气
- 窃取这一策略
- 结果
- 总结
- 六月
- 窃取这一策略
- 结果
- 总结
- 总结
品牌社交媒体已死
除非你是温迪汉堡，否则没人会在意你的企业品牌 Twitter 帖子。
人们真正关心的是创始人说了什么。为了证明这一点，我们可以把目光投向科技和风险投资初创企业之外，看看有史以来最成功的公司之一。
思想领导力内容的元老并非某位SaaS创始人，而是来自内布拉斯加州奥马哈的一位93岁老人。沃伦·巴菲特发布年度股东信时，它占据了全球所有财经新闻媒体的头版。
从经验丰富的华尔街投资者到r/WallStreetBets骗子，每个人都仔细研究他信中的每个字，以了解他的下一步投资。
为什么会这样？就沃伦·巴菲特而言，他是我们这个时代最成功的投资者。他的成功让他拥有权威的发言权。
创始人、高层领导，甚至是个体创业者，电子邮件营销中的人工智能以及如何使用人工智能个性化您的电子邮件 都可以展现思想领导力。分享你如何运营公司以及你对当今问题的看法，能让你有机会树立自己的权威。
但它首先要持续出现在 LinkedIn 上并分享一些有趣的东西。
个人品牌是社交媒体的未来，拥有强大个人品牌的创始人和员工将在高效增长的世界中获胜。
让我们来解读三个成功案例，了解品牌如何利用思想领导力内容来发展业务。
热情地
热情地向访问您网站的个人和公司展示，并通过电子邮件、LinkedIn 和聊天自动向他们进行个性化推广。
对于销售而言，Warmly 可以帮助销售代表准确了解何时联系客户以及说些什么才能脱颖而出，从而达到销售配额。
对于营销而言，它提供了一种揭露匿名网站访问者并自动对其采取行动以创造销售机会的方法。
窃取这一策略
2024 年，Warmly 做出了一个大胆的举动——他们的首席执行官宣布，他们将把针对小型 SaaS 独立黑客的流行“公开构建”营销策略发挥到极致，并分享“我们 100% 的指标、销售数字、会议视频记录、分歧、高潮和低谷”。
品牌需要承担更大的风险才能脱颖而出，没有什么比在 LinkedIn 等公共平台上每天分享您的月收入数字、收益和损失更大或更危险的了。
马克西姆斯自己说道：
销售协调领域比以往任何时候都更加拥挤，我们是一家小型初创公司，要与ZoomInfo、Drift和Qualified等巨头竞争。
他们的销售团队比我大，营销团队也比我大，而我争取盈利的时间只剩下不到两年了。我处于劣势。
我需要做点什么来扭转局面，否则就会被抛在后面。
但它的表现如何？
结果
在第四季度，Warmly 在营销项目上的花费不到 30,000 美元，其中 0 美元用于付费广告。
然而，自他们宣布这一消息以来，他们的入站演示请求已经增加了 8 倍，几乎占到他们每月总演示请求的 80%。
他们分享的图表与我亲眼目睹的SaaS公司第四季度的普遍趋势截然相反。通常情况下，由于节假日和预算缩减，10月到12月的收入会像钟表一样下降。然而，这种策略表明，只要押注正确，就能扭转预期的季节性。
总结
虽然您的公司可能不愿意或无法像 Warmly 那样分享这样的透明度，但请问问自己，您可以分享什么来帮助您脱颖而出。
Warmly 首席执行官在 LinkedIn 上也拥有 20,000 名粉丝，这为他提供了良好的受众规模（在宣布时，这个数字可能较小），因此，如果您的首席执行官决定在只有 500 名粉丝的情况下做同样的事情，可能不会产生同样的效果。
现在就开始进行小赌注，这样当您想在 LinkedIn 上进行大赌注时，您就可以吸引更多的受众。
空气
Air是一个创意运营平台，它通过消除繁琐的任务，为创意团队节省大量时间。
披露： Air 是我的咨询客户之一，他们允许我在这篇文章中使用他们作为示例🙏
它的核心买家是营销代理机构或我上面列出的品牌内部的创意总监。这些极具创造力的人经常使用并非为创意流程设计的软件，而且他们对乏味的营销活动反应不佳。
Air 被迫开展有趣且引人入胜的活动来吸引目标受众的注意力，并且其团队每个季度都会围绕这一目标进行组建。
窃取这一策略
Air 拥有一支规模虽小但实力强大的营销团队，他们通过开展活动来激发目标受众对其产品的兴趣和需求。
他们主要有四个人负责构建和执行这些活动：
- 有机内容主管，拥有预算和自由来做很酷的事情
- 两名营销经理
- 我作为他们的付费广告顾问来投放 LinkedIn 广告
创意行动宣言
Air 团队与其首席执行官合作撰写了一本有关 Creative Ops 的实体书，阐述了它如今为何失败。
他们在社交媒体渠道（主要是通过 Shane 的账户在 Instagram 和 LinkedIn 上）推出了这本书，并将人们引导至自定义登陆页面：https://air.inc/space
这本书充满了美丽的图像和引言，与当今创意团队所面临的问题产生了共鸣，例如：
这只是 Air 营销活动的一个例子：他们还聘请了有影响力的 Kareem Rahma（Instagram 上拥有 213,000 多位粉丝）担任公司的首席想象力官，并帮助他们的 CEO 在 LinkedIn 上获得了 Top Voice 徽章。
结果
以下是Shane 公开谈论的有关他们在 LinkedIn 上所做的努力。
我了解了我们的产品如何运作以及如何快速改进它，因为 LinkedIn 是互联网上唯一能够快速扩展围绕您的业务的目标网络的地方。
对于我们来说，这一切都始于一些连接请求和一些真诚寻求建议的笔记……
总结
您不必在 LinkedIn 数据库到数据 上公开分享您的收入数字来吸引目标受众的注意。
Air 的内容之所以如此成功，是因为其首席执行官完全参与了整个流程，并给予内容主管几乎自由的发挥空间来开发创意。
然后，我可以利用他们独特的有机内容，并通过付费广告来助推其发展。Air 的思想领袖广告在我的所有客户组合中，按点击率计算，效果最佳，而且他们的 CPL 最低。
我所做的只是重新利用他们的团队创建的已经很棒的内容。