B2B 在线营销基本上只有两个目标——直接销售或间接销售。直接通过您自己的网上商店或互联网上的贸易伙伴。间接地，通过加强品牌、增加信任和产生销售线索。但实现当前乃至未来目标的基础是成功的内容营销。内容营销对于许多 B2B 市场以SEO 的作用及互联网上的成功都至关重要，因此不能将其视为炒作而忽略它。
内容营销不仅仅是 B2B 领域的一个热门话题
内容营销的话题是目前大家热议的话题。但如果 洪都拉斯数据 你仔细观察，就会发现这个话题已经过时了。按照在线营销标准来看，它已经非常老旧了。自 21 世纪初以来，内容营销已在 B2B 领域通过白皮书、网络研讨会和在线软文形式开展。当时和现在一样，内容营销的重点是为用户带来具体的附加值。然而，如今该术语的定义更加广SEO 的作用泛。许多营销人员还将公关、一般文本以及图像和视频作为内容营销的一部分。正如 Google Trends（见图）清楚显示的那样，人们对 B2B 内容营销的兴趣显著增加，尤其是自 2011 年以来。
早在2010年creative360的B2B趋势论文中，内容营销就被定义为一个重要趋势。但是，最迟自 2011 年以来发生了什么变化，为什么 B2B 领域的内容营销不仅仅是一种炒作，而且是现在和未来的一个重要话题？
在过去的5年里
B2B决策者和影响者的用户行为发生了巨大的 评论对小型企业至关重要的 变化。在线渠道（尤其是社交媒体）的接受度与私人领域的习惯之间的界限正日益模糊。多年来，推式营销已逐渐演变为拉式营销（另见2010 年的视频）。用户想SEO 的作用要控制权。在第一次销售会议之前，独立定义需求并全面研究信息。根据罗兰贝格的一项研究，B2B领域的采购流程在与公司建立联系之前就已经完成了一半以上。数字化是一个热门话题，尤其是在 B2B 领域，而不仅仅因为自动化和数字化工厂（关键词：工业 4.0）。
2009年creative360将
B2B中的动SEO 的作用态影像定义为一种趋势，目前动态 邮寄线索 影像已经成为商业中不可或缺的一部分。过去，公司可以通过视频来展现自己的差异化。如今，视频几乎是用户所期望和假设的。虽然 B2C 品牌主要通过内容营销来娱乐，但 B2B 营销人员面临的挑战是确定哪些内容有意义且有效。如上所述，重点在于附加值。但是从用户的角度来看什么代表着附加值呢？这需要精确的目标群体知识和经验。