趣。 被取消資格的領導根本沒有表現出任何興趣因此沒有必要招攬他。 當然根據我們所處理的潛在客戶類型行銷策略的定位也會有所不同。 警告我們必須區分潛在客戶和潛在客戶儘管這兩個術語經常被用作同義詞。潛在客戶是直接在潛在客戶之前的階段我們從聯絡人到潛在客戶然後從潛在客戶到潛在客戶最後轉換為客戶。雖然潛在客戶表現出興趣但潛在客戶確認了意圖他已經與銷售人員聯繫因此這是直接在購買之前的步驟。
下圖將幫助您更好地視覺化流程。
什麼是潛在客戶開發？ 現在我們知道什麼是潛在客戶讓我們 以色列 WhatsApp 號碼數據 看看什麼是潛在客戶開發。 該表達源自英語“ ”指的是吸引感興趣的聯繫人並將其轉化為客戶的過程。例如對於一個網站潛在客戶開發策略旨在將合格的訪客帶到其頁面並可能成為潛在客戶。 這種吸引力涉及一系列手段我們將在下面詳細介紹但其目的都是為了一個共同的目標引起對公司的興趣引導聯繫人找到相關的報價並鼓勵建立積極的意見以便目標人群想要聯繫銷售人員或同意他們聯絡。
簡而言之潛在客戶開發是一種選擇正確的聯絡人那些可能成為客戶的人並讓他們走上正確的道路購買的道路的方法。透過選擇自然而不是侵入性的方法因此傾向於「入站」方法並放棄「出站」行銷技術例如商業遊說、推銷電話、挨家挨戶或不需要的廣告。 必須要說的是這些技術已不再神聖——據調查% 的人會忽略陌生電話美國商業資訊 – 消費者現在希望成為他們購買過程中的參與者。因此與「入站」方法不同「出站」實踐很少能產生合格的銷售線索這是 % 的營銷人員的想法 –來源。
潛在客戶開發策略透過實施
更適合消費者期望的獲取槓桿來精確應對消費者行為的這種變化。 潛在客戶 JD 塞林格的《麥田裡的守望者》 開發的用途是什麼？ 銷售產品或服務特別是在 中因為購買過程通常比 更長是一個需要時間的過程並且需要幾週甚至幾個月的時間來支持您的聯繫。 以選擇新的企業 軟體為例。採購團隊將首先考察 工具市場然後確定不同的提供者比較他們的報價制定最佳候選者的短名單組織演示最後在最終比賽中做出決定。
請注意在某些 行業例如房地產購買旅程也可能很長因此潛在客戶 迴聲資料庫 開發策略的實施就很重要。 瞄準合適的人群進行轉換 因此透過潛在客戶開發需要仔細定位受眾並確保吸引可能完成轉換過程的人們的注意力。由於某些行業的客戶獲取成本很高這一點更加正確為了使您的投資有利可圖專注於合適的人就變得更加重要。 從這個意義上說潛在客戶開發是公司客戶獲取過程中的重要階段。這就是一切歸結為你要瞄準正確的受眾嗎？吸引真正感興趣的聯絡人的注意？將潛在客戶推入您的轉換管道誰會進行購買？ 為了什麼 ？因為將銷售線索轉化為客戶即已經表現出興趣的聯絡人更容易。