成功的 B2B 电子邮件营销取决于正确的目标群体。经过充分研究和精确定义，它是邮件、新闻通讯等的基础。然而，研究通常不准确或花费的时到正确的目标群体间太少。我们通过三个步骤展示了值得在这里投入一些时间，并解释了如何找到、定义和接触正确的目标群体。
正确的目标群体定义需要时间
- B2B 应该首先研究目标群体的信息
- 目标群体定义得越精确，邮件发送就越个性化
- 专门定制运输时间和邮寄元素
- 需要注意的是：目标群体 手机数据 在购买过程的哪个阶段
您在日常工作中收到邮件的频率是多少？当然相当多。然而，通常只有一小部分真正包含相关内容。这些邮件通常缺乏明确界定的有效目标群体。它是电子邮件营销中每个决策的基础。如果您在这里粗心大意，很快就会变得代价高昂。特别要到正确的目标群体求高的B2B目标群体不仅应该彼此明确地区分开来。他们还应该通过邮件收到个性化定制的信息。在日常工作生活中，时间往往很短。因此，收件箱中的精确和相关信息是成功电子邮件营销的敲门砖。
错误的方法、不相关的内容或错误选择的发送时间。所有这些都会吓跑你的收件人。一旦你点击了取消订阅链接，就很难再赢回你了。那些从 您不必复制每个标题和副标题 一开始就将所有措施与目标群体相结合的人会在多个方面受益：公司保持相关性，维持接受者的忠诚度，并且在理想情况下将接受者转变为客户。
但是，如何成功地让目标群体参与到 B2B 电子邮件营销中呢？只需三个步骤：
确定目标群体
第一步是收集尽可能多的有关目标群体到正确的目标群体的信息。理想情况下，公司已经有详细的文档。这些随后也会用于电子邮件营销。明确准备目标群体的一个流行方法是使用买方角色。这些是来自潜在客户的信件。他们将目标群体的主要特征结合到一个虚构的人物身上。
这些可以用于决策过程以及代表目标群体构思措施和内容。这样就能创建出目标人物的具体形象，并让所有相关人员更加意识到这一点。而不要 007 厘米 问自己：“我的目标群体 XY 希望在下一期新闻通讯中阅读什么内容？”现在重要的是：“Lisa Müller 对哪些话题感兴趣？”
这些角色的基础例如是来自客户调查或公开统计数据的信息。通常销售人员的经验就足够了。
在确定目标群体时，不仅要考虑到正确的目标群体潜在客户，还要考虑现有客户。因为贯穿整个客户生命周期的个性化方法可以带来巨大的成功，并使客户与公司建立长期的联系。
定义目标群体
收件人的行业、国家和语言等信息对于 B2B 电子邮件营销尤为重要。根据这些构建块，可以适当地构建和发送邮件。邮件应单独设计，内容应适应目标群体。邮件越个性化，越有可能引起收件人的兴趣。此外，了解接收者的信息需求也起着至关重要的作用。目标群体是否仍在考虑购买产品，因此需要购买理由？或者她已经拥有该产品了？然后就靠附加的服务内容来把顾客和公司绑定起来。