当您拓展新领域时，销售开发对您的成功至关重要。当然，传统上，您会在新国家设立办事处，但由于一切准备就绪，过程繁琐，因此这是一个漫长、昂贵且具有潜在风险的选择。您必须找到一处房产，花时间聘请当地销售人员，并给他们足够长的时间来取得成功。然后还有当地的法律和税收、市场动态，甚至可能是新的语言和一大堆其他因素，这些因素实际上会阻碍而不是促进您的销售开发。关于销售开发，您需要了解的重要一点是，它可以带来两种类型的潜在客户，如果您想获得最佳结果，就必须同时使用这两种类型。
销售开发是一个战略流程，重点是 土耳其数据 在潜在客户进入销售渠道之前识别、吸引和筛选潜在客户。这是 B2B 销售中的关键功能，特别是对于希望拓展新市场、提高转化率和提高收入效率的公司而言。
销售开发团队（通常由销售开发代表 (SDR) 领导）不是让客户主管或销售经理花时间去寻找潜在客户，而是负责生成、培育和鉴定潜在客户，然后再将其交给成交者。
利用有效销售发展策略的公司会实现更短的销售周期、更高的转化率和更可预测的收入流。
入站营销
第一种类型的潜在客户称为 Andy Smock 首席执行官/首席信息官 入站潜在客户，由营销部门产生。他们能够通过采取战略方法来创建有价值的内容，这些内容符合目标受众的需求并激发长期的客户关系。尽管潜在客户是由营销部门产生的，但仍需要将其交给 SDR，以便他们对其进行资格审查。这涉及与该潜在客户接触并确定他们购买产品或服务的意图，然后再决定是否花费更多公司资源来追求这一潜在客户。请记住，仅仅因为他们联系了您并不能保证销售，有时最好转向更有希望的潜在客户。但是，如果 SDR 认为值得继续与入站潜在客户合作，则该潜在客户将交给业务发展经理。
出站营销
第二种类型的潜在客户通常称为外向型潜在客户，是 SDR 发现的潜在客户。具体情况是，SDR 会识别出他们认为会从购买所提供的产品或服务中受益的潜在客户。SDR 将通过广泛的研究和对买方角色的深入了解来发现潜在客户。
一旦 SDR 确定了他们希望销 泰国数据 售的潜在客户，他们就需要找到一种方法来联系该潜在客户。这通常是通过电话进行的，但 SDR 越来越多地使用其他外展方法，这些方法可能更适合他们心目中的潜在客户。这些方法可以包括电子邮件、LinkedIn 等社交渠道，甚至在会议和活动中进行面对面的接触。无论 SDR 如何与潜在客户联系，目标始终是获得积极的回应。这使 SDR 能够开启对话并开始发展关系。在发展这种关系的过程中，SDR 将能够衡量潜在客户的购买意向，并促使他们与业务发展经理通话。