潛在客戶開發機構大多習慣使用電子郵件行銷、社群媒體行銷和 PPC 廣告來為其客戶產生潛在客戶。然而，這些公司可能缺少一種行銷技巧來推銷自己——搜尋引擎優化。
儘管 SEO 不像使用 LinkedIn 潛在客戶名單那樣直接作為潛在客戶生成方法，但它可以在幾個月的工作後提供源源不斷的潛在客戶。
在本文中，您將了解如何將潛在客戶生成 SEO 代理商轉變為成功的企業。
在潛在客戶生成的背景下理解 SEO
搜尋引擎優化或 SEO 是優化您的網站和整體線上形像以適應搜尋引擎指南的過程。 SEO 的最終目標是增加相關的自然流量，並與銷售團隊密切合作，以提高轉換率並增加銷售數量。
SEO 有四個主要組成部
其中每一個都可以細分為多個組件，並且有很多不同的技術來完成與它們相關的任務，但大多數 SEO 工作都歸結為這四種。
關鍵字研究可協助您找到與您的業務相關的關鍵字。頁面優化可確保關鍵字充分出現在您網站的頁面上，並且您的網站在技術優化和結構方面符合 Google 指南。
創建內容可以幫助您定位資訊關鍵字並透過幫助處於銷售管道認知階段的人們找到您來增加網站流量。最後，頁外優化有助於向 Google 表明您的網站受到其他權威網站的信任，這有助於排名。
所有行業都有相同的最佳實踐，並且某些技術僅真正適用於某些特定領域。例如，電子商務零售 SEO 很複雜，因為您必須處理多個產品和類別頁面以及處理分頁。
潛在客戶生成機構的 SEO 實踐包括許多內容行銷技巧，因為很少有關鍵字具有直接交易意圖。大多數使用您服務的人都會經歷一個漫長的銷售漏斗，首先是尋找有關潛在客戶開發技術的資訊。
您可以在客戶旅程一開始就向他們打招呼，方法是創建對他們有用的內容並對其進行優化，使其在 SERP 上出現較高的位置並易於被發現。
本指南將引導您了解潛在客戶開發機構 SEO 策略的主要部
有利的一面是，這些技術不僅有助於向潛在客戶推銷您的潛在客戶開發機構。您還可以使用它們透過 SEO為B2B 科技公司、SaaS 公司、代理商和顧問改善潛在客戶開發，因此可以將 SEO 添加到您的潛在客戶開發工具庫中。
關鍵字研究與優化
潛在客戶開發機構的主要 SEO 工作之一是關鍵字研究。用戶在 Google 上尋找資訊的主要方法是在搜尋欄中輸入關鍵字。了解潛在客戶會使用哪些關鍵字來尋找像您這樣的企業至關重要，因為透過針對所有關鍵字進行最佳化，您可以收集更多流量。
如果您不進行關鍵字研究並針對您提出的關鍵字進行最佳化，您的主要服務頁面將顯示關鍵字“潛在客戶生成服務”，但不會顯示“獲得合格的SaaS 潛在客戶”或“潛在客戶列表產生”等關鍵字”。
對核心業務關鍵字進行關鍵字研究主要有兩種方法，而且都需要專門的工具。您可以在此處查看流行 SEO 服務的替代方案：並找到最有利於您的業務的軟體。
第一種方法是使用這些工具之一來尋找類似 vk資料庫 的關鍵字。為此，請集思廣益核心業務創意，並透過關鍵字研究工具將其付諸實踐。像這樣的工具將提供數十個與您提出的關鍵字相似或相關的關鍵字。
另一種選擇是使用關鍵字研究工具來進行競爭對手分析。這將為您提供一長串競爭對手排名的關鍵字。選擇一個排名靠前的競爭對手進行分析，您將擁有數百個可以嘗試優化網站的關鍵字。
透過這兩種技術
您可以為您的主頁和服務頁面找到大 透過提供即時個人化和互動 量關鍵字。您還需要找到可以作為部落格頁面基礎的資訊關鍵字。
這很難做到，因為並非所有資訊關鍵字都直接與您的核心關鍵字相關。例如，作為一家潛在客戶開發公司，您可以撰寫有關如何確定潛在客戶資格或如何在 LinkedIn 上進行冷外展的部落格文章。這兩者都在您的專業領域內，並將透過搜尋帶來線索。
透過尋找類似「潛在客戶開發機構」 命中資料庫 的關鍵字都找不到。您可以透過集思廣益可能的主題並對它們進行類似的關鍵字搜尋來找到這些主題。競爭對手研究還可以為您提供大量關於此類關鍵字的想法。
您要做的最後一個關鍵字研究任務是關鍵字分組。您可以手動或使用Rankability等 SEO 工具將關鍵字分組在一起，以確保每個頁面都有一組與之關聯的關鍵字。這樣，您就不必為每個關鍵字建立單獨的頁面，也不必將流量整合到回答多個關鍵字的頁面。
要以正確的方式優化您的頁面，請確保將關鍵字新增至這些關鍵位置：
適當的文本正文
不過，不要在每個段落中添加關鍵字，過度添加關鍵字實際上可能會損害您的排名。將關鍵字撒在文字中感覺真實的地方，或使用工具來衡量頁面上需要多少個關鍵字。
創造高品質、能產生潛在客戶的內容
透過 SEO 產生潛在客戶的交易關鍵字機會不多，因此大部分流量將來自資訊關鍵字。為了實現這一目標，您必須創建對您的理想客戶有幫助的內容。
首先為您已有的關鍵字建立內容，稍後當您開始獲得更多想法時可以擴展部落格。
創建此類內容的關鍵是匹配您定位的關鍵字的搜尋意圖並回答用戶可能有的所有問題。分析已經針對該關鍵字排名的文章，並使您的文章變得更好 – 更深入地涵蓋該主題，添加視覺輔助工具或任何有助於讀者更好地理解該主題的內容。
若要將簡單吸引流量的內容轉換為SEO 內容以產生潛在客戶，請在文字或側邊欄中包含 CTA。