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大多數人，包括我，都討厭接到這些電話。我們想，“呃，推銷說辭”，然後儘快掛斷電話。我們會說「我會考慮一下」或「一個月後回覆我」——任何可以讓過於熱情的銷售人員掛斷電話的事情，這樣我們就可以回到我們正在起草的電子郵件，我們應該寫的報告昨天整理了我們需要寫的最新部落格文章。

「嗨喬丹，我是來自 ACME 的麥克。我相信您正在尋找新的無線網路系統，如果可以的話我很樂意為您提供協助。您能告訴我您想要解決的問題以及您主要關心的問題是什麼嗎？

差別在於白天和黑夜。突然，我們被邀請向可能真正能夠提供幫助的人談論我們自己和我們的問題——這是全人類最喜歡的消遣。從談論自己的產品到傾聽買家的問題，這種態度的根本轉變是入站銷售的核心。

入站銷售是一個關注個人買家及其個人需求、痛點和目標的過程。這是一種協作方法，涉及傾聽買家的意見並教育他們有關他們的選擇。

入站行銷正變得越來越主流

將同樣的以買家為中心的原則應用於銷售團隊是自然而然的下一步。

更重要的是，入站銷售是網路銷售和行銷領域最熱門的新話題。例如，行業領導者 HubSpot 不僅開發了銷售 CMS來配合其行銷工具，還擁有專門的銷售部落格來幫助和教育客戶，從 2016 年 4 月開始，他們甚至提供入站銷售認證。就像行銷一樣，銷售也需要適應新的數位環境和現代買家的新要求。

如果您認為入站銷售可以幫助您的組織，或者您已準備好開始，那麼以下是您需要採取的五個主要步驟。

您的行銷和銷售團隊應該共同努力。

A) 協調您的銷售和行銷團隊。
我有一個最喜歡的理論：銷售和行銷之間實際上 南非 電話號碼庫 已經沒有區別了。畢竟，在理想的世界中，兩個團隊將共同努力實現一個共同的目標：在盡可能多的潛在客戶需要時，向他們提供所需的信息，為您的公司贏得更多業務。

可悲的是，這樣的烏托邦很少見。許多組織中的銷售和行銷部門經常存在敵對關係，當交易失敗時，雙方都會互相指責。

只要問問你的員工：行銷部門是否想知道為什麼銷售人員永遠無法關閉行銷部門產生的銷售線索？銷售人員是否認為行銷人員無法為他們提供合格的銷售線索，或者更糟的是，認為行銷人員只是「T 卹部門」？

當你將入站原則添加到混合中時，這種跨部門的脾氣可能會變得更糟。行銷人員試圖設身處地為買家著想，提供有用且相關的信息，結果卻是透過咄咄逼人、以公司為中心的推銷方式來提高銷量。

如果您能讓兩個團隊都專注於更好地服務潛在客戶的最終目標，那麼這就是一個堅實的協議基礎。

1. 就合格的潛在客戶是什麼樣子達成一致

由於銷售和行銷之間的交接可能是過程中最棘手的部分，因此您的銷售和行銷團隊需要先就合格的潛在客戶的外觀達成一致。

這不僅僅是“他們處於正確的垂直領域並且他們有錢”。是時候將這些買 詢來源更多數據總結報告診斷密 家角色從行銷庫中拿出來，並修改和擴展它們，使它們成為銷售團隊的有用工具。如果銷售和行銷開發並使用「行銷明迪」和「技術湯姆」這樣的通用速記語言，這將大大有助於讓每個人都達成共識。

就像以買家為中心的行銷團隊一樣，以買家為中心的銷售團隊需要非常清楚買家的旅程以及銷售的定位。

2. 為兩個團隊設定相同的目標

一組共同的目標和期望還可以幫助您的銷售和行銷團隊保持一致，並培養協作精神而不是競爭精神。

這種文化變革必須來自領導力。確實沒有其他辦法。如果部門負責人之間存在任何個人政治，你可以打賭，部門中的每個人都知道這一點並採取相應的行動。

例如，也許一位 C 級主管喜歡銷售團隊，但認為行銷是浪 歐洲數據 空間（反之亦然）。這聽起來很極端，但我已經看到它發生了。在這種情況下，銷售人員知道沒有真正的動機來幫助行銷，因此他們不會付出努力。如果領導階層不尊重和重視每個部門所做的工作，那麼腳踏實地的員工也不會。

儘管我通常不提倡召開更多會議，但您可能需要考慮每週為銷售和營銷人員增加一次「站立」會議，以討論上週發生的事情、他們計劃在下週完成的任務以及任何他們預見到的問題。這再次培養了合作而不是對抗的態度。

拇指塞是當今社交媒體驅動的營銷世界的聖杯。而且，它們越來越多地採用視訊的形式。根據Vidyard 2022 年的調​​查：

社群媒體是 B2B 影片最受歡迎的發行管道。
63% 的行銷人員在社群媒體上使用影片。
82% 的受訪者表示影片內容對其組織變得越來越重要。
從 2019 年到 2020 年，使用影片進行銷售和客戶對話的數量增加了 93%。
在這篇文章中，我們將探討在社群媒體上分享影片的實際商業利益（閱讀：投資報酬率），並提供四種簡單的入門方法。

為什麼你應該在社交媒體上分享視頻

您是否碰巧看過 Instagram 執行長 Adam Mosseri 最近的 Instagram 影片？他直截 突尼西亞 電話號碼庫 了當地說：“我們不再是一個照片分享應用程式。”

Mosseri 和他的團隊傾向於將影片作為 Instagram 的主要內容驅動力。這是對 TikTok 崛起和 YouTube 流行的直接回應。該應用程式正在根據用戶與社交媒體的互動方式以及他們對平台的期望來更改其演算法。

這對行銷人員（尤其是 B2B 領域的行銷人員）意味著影片對於您的數位行銷策略比以往任何時候都更加重要。

93% 的企業透過社群媒體上的影片獲得了新客戶，而影片廣告是消費者發現其品牌並隨後購買的第一大方式。 （動畫，2020）
95% 的影片行銷人員表示，他們認為透過影片加深了對其產品或服務的了解。 （維佐爾，2020）
與沒有影片的組織相比，視訊用戶的公司營收成長速度比去年同期快 49%。 （維迪亞德/阿伯丁集團）
如何開始
影片創作者Vidyard為希望開始在社群媒體上分享影片的行銷人員提供了以下提示：

創造價值。
從吸引註意力的地方開始。
預先載入該值。
使其適合行動裝置。
加入號召性用語。
Vidyard方便地（毫不奇怪）製作了一個方便的影片來解釋這些概念。

了解平台
每個社群媒體平台都有自己的個性和獨特的受眾。你可以把這想像成一家人去公路旅行。

（劇透：這正是喜劇演員特雷·肯尼迪在這段影片中所做的。）對行銷人員來說，這意味著影片內容並不是一刀切的主張。

使用您的買家角色將您的目標市場與他們最有可能閒逛的平台相匹配。然後，當您創建視訊內容時，您將能夠直接與觀眾交談。

社群媒體人口統計來源新芽社會

對企業來說，沒有比 LinkedIn 更大的平台了。據Wyzowl稱，68% 的行銷人員計劃將 LinkedIn 納入其 2022 年影片市場策略。這也就不足為奇了——影片內容產生的分享量是 LinkedIn 上其他類型內容的 20 倍。

LinkedIn全力進軍影片領域，並創建了VideoAds 平台。現在，用戶可以直接透過應用程式發佈內容（而不是連結），並將即時視訊內容即時廣播到他們的網路。據該公司稱，自 2 月以來，LinkedIn 直播量增加了158%。

專業提示：不要忘記精彩的文案！發布帶有引人入勝的 為什麼好的內容行銷包括 SEO 標題的視頻，讓人們有理由停止滾動。

儘管 Facebook 2021 年的成長明顯放緩（從 2020 年的 3.3% 成長至去年的 0.8%），但它仍然是最大的社交平台，擁有 29.1 億活躍用戶。據Animoto稱，2020 年，64% 的企業表示 Facebook 上的影片帶來了新客戶。

Creator 平台讓分享直播或錄製的影片內容變得相對容易。直接上傳到網站的影片也比其他平台的連結內容表現更好。

專業提示：絕大多數 Facebook 用戶觀看沒有聲音的視頻，因此可以將您的 FB 視頻想像成無聲電影。添加字幕！

如上所述，Instagram 致力於讓影片成為其平台的基石。儘管 Instagram 在影片領域不斷發展，但它仍然是一個強大的力量。

Hubspot報告稱，Instagram 影片是 Instagram 上最具吸引力的內容類型，平均每個貼文有 24.25 則留言和 1,097.9 則按讚。

專業提示：Instagram 是一個垂直平台。使用者通常不會轉動相機進 埃克萊拉納賈 行觀看，因此要相應地設計內容。

4. GIF GIF 最好的一點是，你不需要大量的預算或史匹柏式的指導來製作精彩的社群媒體廣告。以 Spindrift 的 Twitter 廣告為例。這是一個三秒鐘的 GIF，但它有效且引人注目。

您如何知道您精心製作的內容是否與讀者產生了聯繫？您的貼文是否為您的網站帶來了流量？它是否帶來了新的潛在客戶和/或客戶？甚至有這些。事情。到底有沒有？

好吧，雖然很戲劇性，但這是一個有效的問題。

您可以（並且應該）追蹤各種指標，例如頁面瀏覽量、跳出率和 SERP 排名。

但是當涉及到在頁面上實際放置文字和圖像時，最重要的是什麼？

為了回答這個問題，我們研究了我們自己的一些表現最好的帖子，發現了有助於他們成功的四個共同要素。

在這篇文章中，我們將提供有關如何在您創建自己的部落格內容時整合這些組件的建議和技巧。

1.長篇內容關於部落格內容的理想長度有很多意見

有些人已經確定了一個確切的數字（Buffer 說 1,600 個字；Hubspot 建議在 2,100 到 2,400 之間），而其他人則稱整個問題完全是廢話。

Orbit Media 在 2022 年對 1,016 名部落客進行的一項調查發現，65% 的部落客發布的貼文長度在500-1,500 字範圍內，而19% 的部落客發布的內容長度在1,500 至2,000 字之間。平均貼文為 1,376 字。

今年表現最好的部落格的平均長度僅為 1,500 字左右。

為什麼是長篇內容？

長篇部落格內容的目的是提供讀者想要參與的有價值的資訊。較長的內 泰國電話號碼庫 容可以提供更多的上下文和解釋——這對於複雜的主題尤其有用。來源：Backlinko

長篇內容還：

行列。當Backlinko分析特定關鍵字的前 1https://zh-tw.zh-cn.dbtodata.com/thailand-phone-number-library0 個 Google 結果時，“Google 第一頁結果平均包含 1,447 個單字。”
建立信譽。
取得反向連結。長篇內容比短篇文章平均獲得的連結多 77.2%。
被分享。長篇內容（約 1,000 字）在社群媒體平台上的分享量更大，但超過 2,000 字之後，回報就會遞減。這是我們自己網站上的一個範例：

「最佳 Google 網頁字體：設計師的視角」共有 1,717 個字，為我們的首席藝術總監 Ben 提供了深入研究如何以及何時使用不同字體的範例的空間。資料來源：“最佳 Google 網頁字體：設計師的視角”

當然，長度只是排名難題的一小部分。根據 Google 的品質指南，高品質的頁面應該：

很好地達到它的目的

擁有高水準的專業知識、權威性和可信度。
有足夠數量的主要內容，包括描述性且有用的標題。較長的部落格文章為您提供了增加價值的機會，這是Google 所喜歡的，但Google 的品質評估者不會看好一篇2,000 字、內容大部分都是廢話的文章，而且坦白說，您的讀者也不會看好。

2. 優質視覺效果我們作家為能用文字描繪圖畫而感到自豪。但是，你知道什麼比文字圖片更好嗎？

實際圖片。

這是因為視覺效果可以幫助我們吸 為什麼每個人都需要編輯（說真的，每個人） 收和記住內容。當你聽到一條訊息時，三天後你可能會記住大約 10%。加上一張圖片，這個數字就會躍升至 65%。

在部落格文章中使用圖像：

分解大塊文字。
使內容生動起來。
解釋內容。當您的受眾附加視覺效果時，他們會更好地與您分享的內容建立聯繫。只要詢問我們的常駐平面設計師：

每篇貼文有多少張圖片？Buzzsumo發現理想的文字與圖像比例是每 75 到 100 個單字對應一個視覺成分。

來源：Buzzmo

如果您參考上面的部落格長度指南，您會發現每個貼文大約包含 15 張圖片。

選擇一個信譽良好的網站（甚至還有一些不錯的免費網站）。
避免陳腔濫調。遠離過度 埃克萊拉納賈 使用的比喻，例如「女人一邊吃沙拉一邊微笑」或快樂的員工擠在一起。
用人。我們從小就容易被臉孔吸引。如果可能的話，在您的帖子中添加笑臉。
透過翻轉圖像或疊加引用來編輯圖像。

資訊圖表對於數位行銷人員來說變得越來越重要。根據內容行銷研究所的年度 B2B 趨勢報告，資訊圖表是第五大最常用的內容行銷類型，高於 2021 年的第六位。

但是，製作一個好的資訊圖表需要什麼？還是偉大的？一個如此有效並因其出色而獲獎的資訊圖表怎麼樣？

在這篇文章中，我們將詳細介紹什麼是資訊圖表以及數位行銷人員如何使用它們。然後，我們將與我們自己的圖形設計師聯繫，以了解如何創建屢獲殊榮的資訊圖表。

什麼是資訊圖表？
就其最簡單的形式而言，資訊圖表是內容的視覺表示。但這種簡單性具有巨大的價值，因為身為人類，我們傾向於以視覺方式理解訊息。

我們不僅可以更好地理解具有視覺效果的文本，而且圖像也更有可能儲存在我們的長期記憶中。一項研究發現，三天后，參與者記住了他們讀到或聽到的內容的 10% 到 20%，以及他們看到的內容的 65%。事實證明，在簡報中使用視覺效果可以將學習效果提高400%。

為什麼要使用資訊圖表？

據內容行銷研究所稱，到 2022 年，超過一半的 B2B 行銷人員將創建和共享資訊圖表作為其內容行銷策略的一部分。十分之三的人將資訊圖表稱為產生最佳結果的內容資產。

為什麼？因為他們工作。

84% 的內容創作者認為行銷資訊圖表是一種有效的內容。
資訊圖表被閱讀的可能性是文章的 30 倍。
資訊圖表的使用將閱讀的動力提高了 80%。
我們的大腦接收到的訊息 90% 是視覺訊息。
準備好進行小測試了嗎？這是一個資訊 台灣電話號碼庫 圖，突出顯示了上述列表中的統計數據。哪一個首先引起了你的注意？

包含有關數位行銷的數據的資訊圖

建立獲獎資訊圖表的 5 個設計技巧（附範例）
既然您完全相信資訊圖表作為內容驅動的數位行銷策略的一部分的價值，那麼讓我們將其交給傑出的 m3 圖形設計師 Phil Lor。 Phil 為我們的客戶創建了 20 多個資訊圖表，其中許多都贏得了獎項。

“資訊圖基本上是數據視覺化。我會用的字是簡單、專注、直覺和有條理。 — Phil Lor，m3 平面設計師

我們請 Phil 展示他的作品並分析資訊圖的優點——不！屢獲殊榮。把它拿走，菲爾！

1.遵循設計原則
要創建一個好的資訊圖表，您必須從堅實的基礎開始，這意味著遵循設計原則：平衡、層次、對比和重複。

此ID Shop資訊圖提供了一些如何使用這些基本設計原則的範例。

平衡不僅僅意味著相同的對稱性。此圖形透過在中心圖像周圍放置標註來實現徑向平衡（當元素圍繞中心點排列時，產生運動和活力的感覺）。

關於身份徽章的資訊圖表
層次結構原則——確保你的讀者按照你希望他們 什麼是基於帳戶的行銷以及為什麼您應該在您的企業中嘗試它？ 看到的順序看到你希望他們看到的內容——是資訊圖表設計中最基本的原則之一。

ID 商店資訊圖表中心標註
在這裡，由於其尺寸和位置，眼睛立即被中間的徽章吸引。

對比度對於將注意力吸引到您想要的地方也很重要。

ID 商店資訊圖表 CTA

此號召性用語與其他標註形成鮮明對比，因此更加重要。

最後，重複有助於在資訊圖表中創造視覺穩定性和統一性。

ID 商店資訊圖表關閉
2.引導讀者的眼睛
我們在層次結構的討論中簡要介紹了這一點，但它在資訊圖表設計 埃克萊拉納賈 中非常重要。身為設計師，你的權力之一就是使用層次結構來引導讀者到你想讓他們去的地方。這是一種視覺敘事——按照您希望讀者看到的方式呈現「故事」的開頭、中間和結尾。

為了使資訊圖表具有影響力，內容必須資訊豐富、準確且簡短。你可以根據自己的喜好來打扮它，但如果資訊圖表資訊不引人注目，就會出現脫節。

社交是任何數位行銷策略的重要組成部分。儘管如此，81% 的 B2B 行銷人員表示，他們最常用的內容行銷形式是電子郵件通訊或電子報。為什麼？嗯，簡短的回答是因為電子報有效。電子郵件通訊：以經濟高效的方式吸引目標客群。
建立信任和品牌忠誠度。
產生潛在客戶。

些數據來支持這一點怎麼樣？

電子郵件行銷每花費 1 美元可帶來約 35 美元的收益，這是所有行銷方法中投資回報率最高的之一。 （行銷人員電子郵件追蹤器）
64% 的 B2B 行銷人員表示，電子郵件對於實現他們的 2021 年業務目標非常有效。 （中心點）
77% 的行銷人員發現過去 12 個月電子郵件參與度有所增加。 （中心點）
到 2023 年底，電子郵件行銷收入預計將達到近 110 億美元。

瞧！你覺得它們怎麼樣？

既然我們已經讓您相信（至少使用法語）電子郵件通訊值得 瑞士電話號碼庫 您花時間，那麼讓我們深入探討一下，究竟是什麼讓它們成為像您這樣的行銷人員的贏家。

在這篇文章中，我們將分解：

為什麼電子郵件通訊很重要。
如何建立與您的受眾建立聯繫的電子報。
確保您的新聞通訊被打開和閱讀的五個最佳實踐。

阿隆斯-y！什麼是電子通訊，為什麼它很重要？

電子郵件通訊是您的組織透過電子郵件向客戶和潛在客戶進行的定期溝通。據Hubspot稱，「創建電子郵件通訊是為客戶提供價值、促使他們購買更多產品並鼓勵他們繼續與您的品牌互動的最有效方法之一。總體而言，時事通訊是任何高效電子郵件行銷策略的主要內容。

對於 B2B 公司而言電子郵件通訊是瞄準優質潛在客戶

建立忠誠度以及讓客戶了解和了解您的行業的最佳方式之一。透過電子郵件通訊，您可以：透過定 創建有效銷售材料的 7 個注意事項 期提供滿足客戶和潛在客戶需求的增值內容，與客戶和潛在客戶建立信任。
與客戶保持聯繫，定期提醒他們為什麼喜歡與您建立業務關係。
透過追蹤開啟率和點擊率或透過調查訂閱者的偏好來即時衡量哪些有效，哪些無效。

如何建立與您的受眾建立聯繫的時事通訊

作為數位行銷人員，您正在一個擁擠的領域中競爭。據估計，全球每天發送和接收的電子郵件為 3,330 億封。這意味著您的電子報不僅需要脫穎而出，還需要與您的受眾建立足夠的聯繫，讓他們願意打開、閱讀並參與其中的內容。從你的目標開始。您希望您的時事通訊做些什麼？它是與客戶聯繫的工具嗎？培育線索？分享產業新聞和資訊？您不必選擇單一目標，但您的時事通訊應該保持一致。讀者打開時會對他們會發現的內容抱有一定的期望。確保您發送的每封新聞通訊都遵循相同的格式。了解你的聽眾。你寫給誰和你寫的內容同樣重要。事實上，您的受眾從一開始就會了解您的內容。如果您還沒有為您的企業建立一組買家角色，然後在建立每一期電子郵件通訊時專注於依賴這些角色。問問自己：這個角色的具體痛點是什麼？
她有什麼問題我可以回答？
我怎樣才能最好地滿足他的需求？

創建精彩的內容。 我們就是我們，所以我們要討論內容。但事情是 埃克萊拉納賈 這樣的：我們一直在談論它，因為它有效！一般消費者每天會接觸到超過 5,000 個廣告。我們已經對強行推銷免疫了。你知道什麼是永遠不會過時的嗎？真正的連結。重新調整內容的用途。從最近的網路研討會中提取特別相關的引言，總結部落格文章中的要點或根據播客創建資訊圖表。一些幫助您入門的內容創意：

部落格預覽/綜述。
行業新聞和事件。
教育內容，例如提示和技巧或網路研討會。
了解您的公司或行業的幕後花絮。

有效的銷售宣傳資料是支援銷售流程的任何內容。回到模擬時代，這意味著小冊子、銷售表和目錄之類的東西。雖然印刷品仍然佔有一席之地，但當今的數位行銷人員可以使用更廣泛的宣傳材料，包括電子書、部落格和影片。

但即使有所有的可能性，高達78% 的高階主管買家表示，銷售人員不具備在會議期間分享的相關內容。

銷售團隊需要隨身攜帶或透過電子郵件分享的物品，以清楚代表您公司的產品、服務和使命。如果做得好，這些附屬品可以豐富銷售流程，甚至將潛在客戶推入客戶區。

與任何行銷方法一樣，有一些最佳實踐可以創建有效的銷售材料（以及需要避免的事情）。在這篇文章中，我們將介紹什麼是銷售宣傳材料（什麼不是）、您的團隊應如何使用它以及創建有效宣傳材料的七個實用技巧。

什麼是銷售抵押品？

簡而言之，銷售宣傳資料是可以幫助您的銷售團隊吸引和 瑞典電話號碼庫 贏得新客戶的任何類型的內容（印刷版或數位版） 。理想的形式是在正確的時間以正確的方式呈現正確的訊息。

了解好的銷售資料不是什麼也很有用。它不是在行銷孤島中創建的一堆內容，然後發送到銷售孤島並期望進行轉換。最好且最有效的內容策略來自於銷售和行銷的協同工作，為買家旅程的每個階段創建抵押品，這些抵押品建立在自身之上，並確保您的品牌具有凝聚力。

當銷售和行銷一起工作時，就會出現最好的策略。行銷教授表示，銷售和行銷職能緊密結合的組織的客戶保留率高出 36%。

行銷專家提示：銷售人員深入了解客戶的需求。注意他們在與客戶交談和談論客戶時使用的單字和短語。

銷售專家提示：您的行銷同業掌握著業界的脈動。依靠他們的數據驅動策略和最佳實踐。

如何使用銷售資料

銷售宣傳資料——至少是好的銷售宣傳資料——不是一份靜態文件或一刀切的促銷品。最好的銷售材料是根據特定受眾的需求量身定制的，並考慮到他們在購買者旅程中的階段（意識、考慮或決定）。

讓我們詳細介紹如何為買家旅程的每個階段製作銷售宣傳資料（附範例）。

意識。這些線索甚至可能不確定他們在尋找什麼。透過部落格文章（哦，你好！）、電子書和操作指南等有趣、資訊豐富且引人入勝的內容，為意識階段創建宣傳材料。

這些文章預測了潛在客戶的痛點，並以精心設計的專家建議做出回應。您將自己定位為該領域的思想領袖，並且是您的領導想要與之一起喝啤酒的人（如果您推銷的是僱用朋友一起喝啤酒的服務）。

獎勵：此類別的銷售材料具有高度共享性。如果您的抵押品 如何建立與您的受眾建立聯繫（並且他們實際上會閱讀）的時事通訊 很有價值，潛在客戶會在社交媒體上分享，並透過電子郵件發送給他們所有的朋友、家人和同胞。

認知階段的其他類型的銷售資料

網站登陸頁面
資訊圖表
社群媒體貼文
電子郵件通訊
考慮。當您的潛在客戶從認知轉變為考慮時，向他們提供的抵押品也隨之變化，這一點很重要。考慮因素買家知道自己想要什麼；他們只是不確定您是否是最適合向他們提供服務的公司。但先不要急於強行推銷。考慮因素買家，就像小鹿斑比冒險進入充滿獵人的草地（太早了？），往往很容易受到驚嚇。

考慮階段買家的銷售材料仍應主要專注於為潛在客戶的生活增加價值，同時清楚地表明為什麼您是做到這一點的最佳人選。

此階段的一個出色的銷售宣傳品是企業宣傳冊。是的，這種老式的 OG 銷售材 埃克萊拉納賈 料形式在數位行銷領域又重新流行起來。互動式數位宣傳冊可讓潛在客戶點擊您的產品和服務，同時與地圖、彈出視窗和指向更多線上內容的活動連結互動。

以帳戶為基礎的行銷(ABM) 並不新鮮，但它在數位行銷飲水機（線上和實體）方面越來越受歡迎。那什麼是ABM呢？我們最喜歡的定義來自ABM 領導聯盟：

「基於帳戶的行銷 (ABM) 是一種策略方法，用於設計和執行高度針對性和個人化的行銷計劃，以推動業務成長並透過特定的指定帳戶產生影響。基於帳戶的行銷將您的業務解決方案直接與目標的特定需求聯繫起來。

歸根結底就是「將個人帳戶視為本身的市場」。

這項重點策略仰賴銷售和行銷之間的協作，為高價值客戶創造個人化的購買體驗。透過採取有針對性的個人化方法，使用 ABM 的公司增加了收入並發展了業務。

在這篇文章中我們將探討 ABM 的基礎知識

它與漏斗為基礎的行銷有何不同，以及策略是否適合您的業務。我們還將提供一些入門技巧。

什麼是 ABM？
ABM 可以採取多種不同的形式（我們將在下面提供一些範例）。但其核心是創建客製化的行銷活動和訊息傳遞，以滿足每個目標帳戶的特定需求。當 B2B 組織追求特定潛在客戶時，它可以成為一個強大的工具，因為它採用了高度針對性的內容。

ABM 與以漏斗為基礎的行銷有何不同？
行銷漏斗是一種說明從潛在客戶到客戶的旅程的方法。漏斗最寬的部分旨在吸引盡可能多的潛在客戶。隨著潛在客戶越來越接近成為客戶，漏斗會指導行銷人員滿足他們的需求並確定最有可能轉換的客戶。

ABM 方法採用漏斗並將其翻轉。為了更好地理解 斯里蘭卡 電話號碼庫 這種翻轉在實踐中是如何運作的，可以用以下名詞來思考：人、地點和事物。

漏斗行銷的重點是

事情（你想說的）
地點（哪裡說）
人（對誰說）
ABM 做了一些混亂，而是專注於：

那個人（你想要聯絡的人）
事情（你想具體對他們說的話）
The PLACE（聯繫他們的最佳管道）
讓我們使用名詞原理和一些可愛的圖形來演示如何翻轉漏斗（這是否使其更像金字塔？圓錐體？）是創建 ABM 策略的第一步。

吸引潛在客戶並透過電子報、可下載內容等收集他們的資訊。

發送自動電子郵件以聯繫潛在客戶並回答考慮階段的問題。

專注於考慮過您的 MoFu 優惠的潛在客戶，並將最熱情的訊息傳遞給銷售人員。

行銷漏斗人

使用數據驅動的理想客戶檔案來確定目標受眾。

根據您知道他們的痛點、價值觀和問題來個性化您的訊息。然後，為目標組織內的決策者客製化該資訊。

根據您的目標組織確定用於聯繫的管道

您還可以使用翻轉漏斗方法來了解如何在買家的旅程中吸引和引導潛在客戶 – 無論是在經典的入站行銷還是在 ABM 中。

首先，經典的漏斗方法。

意識。漏斗的頂部（ToFu）是認知階段買家居 創建獲獎資訊圖表的 5 個設計技巧 住的地方。行銷人員廣泛撒網，並專注於回答潛在客戶可能提出的問題。
考慮。漏斗中部 (MoFu) 內容的核心是參與下一個層次的提問。此階段的買家意識到自己遇到了問題，並正在積極尋找解決方案。 MoFu 內容以操作方法文章、免費指南、網路研討會和影片的形式出現，旨在回答 MoFu 買家的問題並將您定位為專家。
決定。最後，漏斗底部（BoFu）買家是熱情的線索。他們知道自己需要什麼，並準備為此付費。在此階段，所有內容（從電子郵件通訊到產品指南）都應回答買家常見的問題，例如「你們的服務費用是多少？你在哪些方面比競爭對手做得更好？我如何從你們的產品或服務中受益？您也可以在 BoFu 階段將線索交給銷售團隊以完成交易。
在 ABM 方法中，我們將再次向後推漏斗。

確認。第一步是確定您的理想客戶。好消息是，如果您是精明的數位行銷人員，並且擁有充滿買家角色的活頁夾，那麼您已經在這方面取得了進步。但不要停留在虛構的人物角色上。 ABM 需要以理想客戶檔案 (ICP) 的形式進行更深入的研究。行銷和銷售應合作開發 ICP，其中包括行業、地區、規模、適合性以及任何其他使他們成為您理想客戶的因素。
專業提示：您不必總是從頭開始。您可以挖掘目前的客戶以及那些在銷售漏斗中閒逛的客戶。您是否想要額外關注並努力瞄準高價值潛在客戶？

個性化。確定您的 ICP（您想要作為客戶的公司類型）後，您需要 埃克萊拉納賈 擴展該配置文件以包括在這些組織內做出決策的實際人員（職位、配置文件）。確定他們上網的時間、哪些訊息引起他們的共鳴以及如何最好地解決他們的問題。

瞧，你知道你的東西。您擁有豐富的行業洞察力和知識。您甚至可能是一位非常優秀的作家，可以將部落格文章或電子郵件串聯起來，清楚地闡述您的價值主張。

那麼，為什麼需要編輯呢？

嗯，除了編輯是超級酷、有趣的人之外，一個好的編輯還可以充當您的 西班牙電話號碼庫 專業知識和您想要接觸的受眾之間的橋樑。他們是語氣和風格的大師，他們與作家合作，確保內容清晰、簡潔、符合品牌並適合受眾的需求。

著名雜誌編輯阿瑟·普洛特尼克說得最好：“你寫作是為了向別人傳達你內心燃燒的想法，而我們編輯是為了讓火焰透過煙霧顯現出來。”

編輯服務如何支援您企業的內容工作
作為行銷策略的一部分發佈內容的目的是建立聯繫。您希望與潛在買家建立聯繫，提供幫助他們完成使命的解決方案。這些潛在客戶同樣希望與能夠幫助他們解決問題或利用機會的企業建立聯繫。

內容是找到您的部落並讓您的部落找到您的種方式

雖然正確的內容具有吸引和轉換的能力，但劣質的內容卻有能力排斥您的理想客戶並將其引向競爭對手。編輯會利用您的專業知識來創建與買家需求密切相關的內容，讓他們不會想到除了您之外再去尋找其他地方。

無論作家的知識多麼淵博或技術如何，他們的工作都可以受益於專業編輯的才能。編輯是做什麼的？讓我們深入了解一下。

文案編輯與內容編輯：有什麼不同？
複製編輯、內容編輯……是同一件事，對吧？

不完全是。將其視為微觀編輯與宏觀編輯。

文案編輯會注意標點符號、風格和文法等細節。他們進行事實查核並確保正確的來源歸屬。這是編輯的微觀面。

另一方面，內容編輯著眼於大局，例如內容如何吸引讀者的興趣，如何建立邏輯流程和理解，以及如何實現其預期目標。他們關註一致性和品牌標準。這是編輯的宏觀方面。

將兩者放在一起，結果就是一段以受眾為中心的內容，與讀者建立聯繫並實現預期的行銷目標。

內容編輯服務有哪些好處？

內容編輯是內容製作的一個重要方面，因為它可以提高您的可信度、吸引力以及對目標受眾的影響力。雖然有很多好處，但這九個是在發布協議中包含內容編輯的最有力的理由。

1、客觀觀點。當你對某個主題充滿熱情時，就很容易寫出很多東西。然而，有時，更多並不是最好的。多餘的細節會阻礙可讀性和理解。編輯幫助區分重要內容並將其提煉出來以供更廣泛的受眾使用。

2.品質控制。從最廣泛的意義上講，內容編輯是任何出版工作中的品質控制機制。它可以防止任何不合格或不完整的內容進入公共領域，從而損害您的聲譽。

3. 提高準確性。內容編輯確認文本確實準確，並且符合既定的風格和品牌準則。這不僅可以確保雜誌、部落格文章或其他通訊文章不會傳播不正確或誤導性訊息，還可以提高您作為可靠來源的聲譽。

4.增加可讀性。經過適當編輯的內容採用清晰、簡潔且易於理解的語言。這增強了整體可讀性，並使您的內容可供更廣泛的受眾訪問。

5.一致性。一致的語氣、風格和聲音是引人入勝的閱讀體驗的標誌之一。內容編輯可確保資訊在單篇文章中以及整個出版物、部落格或行銷專案中保持一致。

6.結構更嚴密。全面的內容編輯確保內容安排邏輯合理，句子、段落、章節和整篇文章之間平滑過渡。緊湊的結構和流程使閱讀變得更加愉快。

7. 量身訂製的受眾。內容編輯器致力於使內容符合目標受眾的偏好和期望。透過根據讀者的興趣客製化內容，它會更具吸引力和相關性。

8.更強的品牌形象。一致且精心編輯的內容不僅可以增強您的品牌形象，還可以培養外部受眾（讀者和廣告商）以及內部受眾（員工、董事會成員、志工和任何其他利害關係人）之間的信任和忠誠度。

9.讀者滿意度。當內容被編輯為與您的受眾相關且資訊豐富時，他們在與您的 我們頂級部落格內容的 4 個品質以及如何在您的部落格內容中使用它們 內容互動時會獲得更高的滿意度。如果您能夠與讀者產生共鳴並保持他們的參與度，他們就會不斷回來閱讀更多內容。

當您跳過編輯時會面臨什麼風險？

如果您發布未經正確編輯的內容會怎麼樣？世界可能不會終結，但您將面臨品牌形象受損並失去客戶信任的風險。

而且，您也可能會拿自己的底線冒險。

據喬什·伯諾夫 (Josh Bernoff) 稱，糟糕的寫作每年給美國企業造成近 4000 億美元的損失。他在《每日野獸》上發表的文章談到了電子郵件、報告、網站、行銷資料和新聞稿的根本效率低下。雖然內部和外部溝通之間存在差異，但不需太多想像力就可以看出糟糕的內容會對潛在客戶開發、銷售和客戶保留產生如何負面影響。

這還不是全部。Inc.撰稿人 Jessica Stillman 在《糟糕的寫作可能毀掉你的生意的 3 種方式》一文中指出，可以透 埃克萊拉納賈 過濫用英語的方式來診斷公司的問題。這是一個有趣的概念，她在帖子中很好地論證了這個概念。

她寫道，「商業胡言亂語」、「語言浮誇」和「羅嗦的吹噓」可以讓人們更深入地了解公司內部正在發生的事情。

結論是：低劣的內容不僅讀起來不好，對商業也不利。

這並不是說全力以赴地進行搜尋引擎優化而犧牲有價值的內容。關鍵是平衡。

把它想像成一個蹺蹺板（你知道，就像你奶奶小時候在操場上一樣。）一方面，你有搜尋引擎優化。如果您過於注重搜尋引擎優化，內容可能與您的目標受眾不太相關，甚至可能聽起來有點機械化。另一方面，如果您將精力投入內容行銷而不考慮搜尋引擎優化，您可能會花費數小時發布有用的信息，卻發現頁面瀏覽量很低。

搜尋引擎優化和內容行銷本身都可以吸引人們造訪您的網站。然而，當您實施搜尋引擎優化加內容行銷策略時，結果會被放大（而且拉鋸更有趣）。

在這篇文章中，我們將深入探討如何成功地將 SEO 實施到您的內容行銷策略中 – 並可能在此過程中享受一些懷舊的遊樂場樂趣。

快速刷新什麼是 SEO？

SEO，或稱搜尋引擎優化，是增加從搜尋引擎到網站的自然流量的過程。如何在不支付搜尋引擎結果頁面 (SERP) 上更高排名的情況下做到這一點？您可以透過提高內容品質並納入相關關鍵字來增加流量。

最終，這將發揮搜尋引擎演算法的作用，從而提高您的網站在某些關鍵字的搜尋結果中的可見度。您在 SERP 上的排名越高，使用者點擊造訪您網站的可能性就越大。什麼是內容行銷？
內容行銷是創建吸引、娛樂和/或告知用戶的內容（例如部落格文章、電子書或教育影片）的過程。

內容行銷注重質量，這意味著您正在整合對用戶有價值的數據和資訊。您不是專注 韓國電話號碼庫 於銷售，而是作為行業專家建立對您品牌的信任和權威。

SEO 如何在內容行銷中發揮作用
事實證明，內容行銷需要SEO，SEO也需要內容行銷。

SEO 有助於吸引更多人關注您的內容，但需要有優質的內容供用戶在點擊您的網站時登陸。否則，他們只會退出您的網站並轉向競爭對手。

另一方面，現今的演算法更重視EEAT（經驗、專業知識、權威性和可信度）。是什麼建立了這種信任和權威？內容行銷。透過內容，您的品牌可以建立自己的專業知識，從而促進搜尋引擎優化。增強的 SEO 可以提高您的 SERP 排名並吸引更多人關注您的內容。這都是週期性的——呃，蹺蹺板式的。

SEO 在內容行銷的好處
當您開始將 SEO 最佳實踐納入內容行銷時，您可以開始看到許多可衡量的好處。儘管搜尋引擎優化和內容行銷都不是直接為了推動銷售，但它們可以共同提高流量，與用戶建立更牢固的聯繫，並最終提高轉換率。將 SEO 應用於內容行銷的一些好處包括：

交通量增加。花費時間和金錢來創建高品質內容的全部目的是為了讓人們看到它。人們閱讀您的部落格、觀看您的影片或收聽您的播客後，可能會消費更多您的內容並最終購買您的產品或服務。

63%的人透過線上搜尋開始購買旅程

很明顯您需要結合 SEO 來讓更多用戶在 SERP 中看到您的網站。

提高網站排名和知名度。當您將搜尋引擎優化和內容行銷結合起來時，您的內容頁面將在搜尋引擎結果的排名中上升。這意味著當您的目標受眾中的某人搜尋與您的業務相關的關鍵字時，您的網站更有可能出現在頂部結果中，這使您的品牌獲得更高的知名度，並最終獲得更多多點擊量。

提高點擊率。您希望人們造訪您的網站，探索您的內容並最終足夠信任您 為什麼您應該在社交媒體上分享影片以及 4 種簡單的入門方法 的品牌，從而成為客戶。但為了讓更多人關注您的內容，您需要 SEO 來提高您在 SERP 中的排名。在 SERP 中僅上升一位即可將點擊率提高約2.8%，而登上排名靠前的自然排名即可獲得高點擊率（約 27.6%）。

內容行銷如何幫助 SEO

顯然，搜尋引擎優化可以對內容行銷產生一些深遠的好處。但你的內容也會影響搜尋引擎優化。如果沒有內容，您就沒有太多機會採用 SEO 最佳實踐並確保首頁搜尋結果排名。 SEO 內容行銷的好處包括：

額外的關鍵字機會。如果您銷售產品或服務，您的登陸頁面或購物平台可能無法提供大量空間來自然地包含關鍵字。這可能會損害您出現在與您的品牌相關的搜尋字詞的搜尋結果中的機會。例如，透過以部落格的形式創建內容，您可以合併更多關鍵字，從而提高網站的搜尋引擎優化。

更有權威。還記得 EEAT 嗎？搜尋引擎希望內容由專家製作，因為這使用戶更有可能從網站接收合法、可靠的內容。您的內容是您證明您在行業中的知識和經驗的機會，這為用戶提供了更多價值。

保護反向連結。反向連結是指另一個網頁連結到您的網站。當網 埃克萊拉納賈 站引用您的作品，並向搜尋引擎發出反向連結訊號表明您的網站值得信賴並且您的內容可信時，就會發生這種情況。保護反向連結的最佳方法是創建其他網站希望連結到的有價值的、常綠的內容作為來源。跳過嘗試購買鏈接，這會對您在搜尋引擎中的排名產生負面影響。

了解如何衡量銷售支援的成功非常重要，因為它可以讓您了解哪些工具正在幫助您的銷售和行銷團隊完成交易，以及哪些資源需要更多關注或培訓才能真正產生良好的投資報酬率。

您可以使用各種 KPI 追蹤銷售支持，並且可以分析買家的旅程，從潛在客戶與您的品牌的第一次互動到導致轉換的最後時刻。有了所有這些數據，您就可以了解您的銷售支援策略如何為您的業務發揮作用。

在本指南中您將學習

什麼是銷售賦能
如何使用歸因模型衡量銷售支持
整合銷售支援為您的企業帶來的好處
使用 KPI 追蹤銷售支援的優勢和劣勢
什麼是銷售支援？
銷售支援是創建和使用各種資源來提高企業銷售的過程。銷售和行銷團隊都需要共同努力，以使銷售支援策略發揮作用。

什麼是銷售支援資訊圖
如何衡量成功的銷售支持
衡量銷售支援的成功程度可以讓您知道銷售支援工具是否真正物有所值。有些工具實際上可以幫助行銷和銷售團隊達成更多交易，但其他工具可能會浪費時間和金錢。

銷售和行銷團隊都擁有銷售支持，您可以使用歸因模型透過這兩個團隊追蹤銷售支援的成功情況。

什麼是歸因模型？

歸因模型是一個框架，在顧客從品牌認知到最終忠誠階段的過程中，對特定接觸點的銷售線索轉化為銷售給予認可。

什麼是歸因模型資訊圖
歸因模型可以讓您確定限制轉換的任何弱點。歸因模型的一些例子包括：

首次接觸歸因模型。這種歸因模型將潛在客戶轉換的所有功 南非電話號碼庫 勞都歸功於第一個接觸點。這可以幫助您確定銷售支援的投資報酬率，特別是您在通路頂部使用的吸引用戶注意力的工具。

最後接觸歸因模型。另一方面，最後的觸控模型專注於用戶在轉換之前的最後一次業務互動。這可以突顯有助於達成交易並達成銷售的因素或阻礙潛在客戶轉換的弱點。

線性歸因模型。線性歸因不是專注於單一交互，而是將轉換的功勞分配給在客戶購買過程中可能影響使用者的所有各種交互。這可以讓您更廣泛地了解銷售支援計畫及其各個階段的投資報酬率。

銷售支援成功的例子

銷售支援的成功不僅僅是巨大的投資報酬率。透過實施可以促進銷售的資源，您還可以改善工作流程、改善業務程序，甚至提高客戶滿意度。當您的銷售支援工作發揮作用時，您可能會看到以下方面的改進：

透過管道吸引客戶的速度。銷售支援工作應該做到這一點：促進銷售。因此，在銷售漏斗的不同階段實施這些工具應該會使每個階段更快。

例如，也許您的行銷團隊的銷售支援計劃意味著您可以確保目標關鍵字在搜尋引擎結果頁面中獲得更好的位置，這意味著您可以提高品牌知名度。或者您的內容行銷會帶來非常有用的部落格和視頻，使用戶開始信任您的品牌並感受到影響而購買。

感知品牌凝聚力。如果您希望您的品牌對客戶而言“一應俱全”，那麼銷售 名譽互換 支援是必須的。由於銷售支援將銷售和行銷團隊聯合起來，因此它可以創建更一致的訊息傳遞和流程。這樣，當客戶與行銷內容交互，然後與銷售代理商互動時，反之亦然，他們不會覺得自己收到了衝突或混亂的訊息。

調查。您可以使用調查來根據員工和客戶的意見來確定不同的銷售支援工具的工作方式。例如，在入職或培訓過程期間和之後，您可以向新的銷售團隊成員發送調查，以了解培訓的哪些部分受到歡迎，哪些部分需要改進，以及他們在進入銷售樓層或開始打電話時的信心如何來引導。對於客戶，您可以在他們接到銷售電話或與部落格文章互動後發送調查，詢問資訊是否有用。您也可以在客戶購買後發送調查，詢問他們對您的銷售團隊的滿意度或影響他們購買的因素等問題。

知識保留測驗。向銷售團隊提供最有價值的資訊和工具可以幫助他們把工作做得最好。透過在入職或培訓課程後為員工提供知識保留測驗，您可以確定哪些資訊最難忘，哪些資訊最容易被遺忘。

人們平均在學習後一個月內會忘記高達90%的材料，如果員工忘 埃克萊拉納賈 記了培訓材料，他們的工作效率可能會降低，或者向詢問的用戶提供的資訊不太準確，因此這些測驗可以幫助您確定如何提升自己的能力。您可能需要以較小的部分提供信息，創建更具視覺吸引力的演示文稿或創建帶有培訓內容的有趣遊戲以使其更令人難忘。